Webbc.ru

Веб и кризис
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Маркетинг без вложений

Multi Level

Откровенно о Сетевом Маркетинге

  • Главная
  • Консультация
  • Контакты

Сетевой маркетинг. Как заработать первые деньги

Без лишних вложений. Узнай 6 практических шагов

Сетевой маркетинг. Как заработать первые деньги

Без лишних вложений. Узнай 6 практических шагов

ДЕНЬГИ — это именно то, ради чего многие приходят в сетевой бизнес. Но иногда создаётся впечатление, что большинство в этом бизнесе не зарабатывает. У вас тоже такое впечатление? Люди хотят получить пошаговый алгоритм увеличения дохода. Желательно, без вложений, или чтобы эти вложения были явно адекватны ожидаемой прибыли. В статье мы рассмотрим такие вопросы:

Почему многие сетевики не зарабатывают

В сетевом маркетинге действительно есть деньги. Доказательства этого приведены в самом начале нашего блога. Тем не менее, очень многие сетевики никогда не выйдут на серьёзный доход. В чём причины?

Они не разобрались. Они не понимают, как связаны все эти шампуни, помады, регистрации… и деньги. Им кажется, что надо тратить, и звать других, чтобы они тратили… Много громких слов, успешных людей с картинки. Но что конкретно делать?!

Имеют мышление наёмного работника. Нет ничего плохого в том, чтобы заключить трудовой договор и работать по найму. Проблема в том, что некоторые просто бояться взять ответственность за свой успех, перекладывая её на других. Такие люди всегда жалуются на обстоятельства и видят в них причину своих проблем. Им невдомёк, что они сами создают любую ситуацию в своей жизни.

Просто не работают. Кстати, очень распространённая причина. Они учат других, что работать надо всего 2-3 часа в день. Но даже столько они не работают. Как вообще можно трудиться над одним проектом три часа в день и хотя бы через месяц не заметить серьёзных изменений? Поэтому, встречая тех, кто говорит, что «я был в такой-то компании и ничего не получилось», можно смело заключить, что он совсем не старался.

Правда, есть ещё одна причина:

Если у вас есть желание потрудиться в этом бизнесе, то вы обязательно найдёте подходящие инструменты.

От чего зависит прибыль в сетевом маркетинге?

Это ключевой вопрос. Предлагаем вам серьёзно к нему отнестись. Если сказать очень просто, то доход в сетевом зависит от товарооборота. Компания платит нам деньги в том случае, если мы создали ей прибыль. И это абсолютно логично.

От чего прибыль не зависит? Она не зависит от количества регистраций. Дело в том, что многие сетевики делают акцент на том, чтобы как можно больше зарегистрировать партнёров. С одной стороны это кажется закономерным. Но вот в чём проблема. Побудить создать товарооборот сложнее, чем оставить свои данные на сайте. Поскольку это менее стрессово, мы психологически выбираем путь наименьшего сопротивления и убеждаем самих себя, что делаем «работу». Но на самом деле часто это бессмысленный труд.

Также и в сетевом. Порой мы просто стремимся «отработать статистику». Мы задаём вопросы, отвечаем на возражения, и сливаем кандидата, так как «ему ничего не надо».

А ещё есть такая традиция — создавать Гугл-форму, в которую кандидат должен вписать свои данные. Часто респондент думает, что он просто заполняет стандартную анкету перед собеседованием, а сетевик уже вносит информацию в регистрационную форму на сайте. Мало того, что он не привёл нового партнёра, так это ещё и вводит в заблуждение потенциального сотрудника.

Установите зависимость. Если вы понимаете, что прибыль зависит от товарооборота, но не зависит от регистраций, то постройте логическую цепочку, корреляцию. Что имеется ввиду:

  • Количество денег зависит от товарооборота (ТО)
  • ТО зависит от количества ключевых партнёров (КП)
  • Количество КП зависит от количества презентаций бизнеса
  • Количество презентаций зависит от количества контактов

Как вы думаете, какой показатель в этом списке является нашей опорной точкой? Исходя из многолетнего опыта — это количество встреч с потенциальным партнёром, или презентаций. Таким образом в вашей голове должна быть цель: увеличить количество презентаций бизнеса. Согласитесь, так задача упрощается и становится более ясной.

А как увеличить количество презентаций? Просто увеличить количество целевых касаний, или попыток вступить в контакт. А это тот фактор, на который у вас есть прямое влияние.

Простая формула. Важно понять, что деньги находятся на стыке ваших интересов и интересов партнёров. Причём ваш главный партнёр — компания, с которой вы заключили соглашение.

Это значит, что если у вас нет денег в сетевом бизнесе, то вы либо не преследуете свои интересы, либо интересы партнёров. В действительности нет другого способа заработать, кроме как следовать интересам своей Целевой Аудитории.

Конечно, ключевая ответственность всегда будет на них. Но сетевой маркетинг похож на пазл, где каждый выполняет свою роль. Если твоя роль будет сыграна плохо, то картинка будет нарушена. Если же она сыграна правильно, то сработает принцип взаимовыгодности и структура тебя наградит.

Практические шаги

Опишем конкретный пошаговый алгоритм заработка в сетевом бизнесе.

1 шаг. Финансовая цель.

Не думайте, что это банально. Большинство сетевиков понятия не имеют, что и сколько раз им нужно сделать, чтобы заработать. Конечно, вы тоже этого не знаете в начале пути. Но у вас должен быть примерный расчёт — «гипотеза», на которую вам нужно опираться. Разум любит ясность. И когда у него есть программа, ментальный маяк, он может ориентироваться. В противном случае всегда появляется склонность посидеть в соцсетях и убедить себя, что вы «рекрутируете».

Вот что вы можете сделать, к примеру:

  • Поставьте цель в деньгах
  • Посчитайте, какой ТО для этого вам нужно создать в своей структуре
  • Сколько для этого должно быть ключевых партнёров
  • И сколько презентаций вам нужно провести для этого
  • А затем посчитайте, сколько первых касаний, разговоров, должно состояться

Цифры будут примерные, но у вас будет ясная цель, а не просто задача «писать что-то в соцсетях».

Мы составили подробный пошаговый пример с цифрами, как выйти на доход от 25 000 рублей за два месяца. Для чтения скрытого контента, войдите на сайт или зарегистрируйтесь.

Срок на реализацию — менее часа.

2 шаг. Личный товарооборот.

Научись создавать ЛТО. Самое главное, поймите как это делать без вреда для бюджета и приобретая только ту продукцию, которая действительно вам важна. Если ты так не делаешь, а просто покупаешь товар, чтобы сделать «норму баллов», то ты не умеешь делать ЛТО.

Срок на реализацию — максимум месяц

3 шаг. Научите своих близких пользоваться продукцией компании.

На этом этапе речь не идёт о продажах. Если вы правильно сделали предыдущий шаг, значит и этот сделаете легко. Как только вы почувствуете, что люди открыты к вашему предложению, то сможете двигаться дальше.

Срок на реализацию — от одной недели.

4 шаг. Определи свою целевую аудиторию

Составь подробный портрет своего целевого партнёра. А затем ищи только таких людей. Твоя задача идентифицировать своё окружение через соответствие этому портрету.

Срок реализации — 30 минут.

5 шаг. Выбери формат рекрутинга.

Мы рекомендуем использовать два формата за раз. Не зацикливаться на одном, но и не распыляться на многие. Если один из них будет не эффективным, то заменить его.

Срок на реализацию — 1 минута

6 шаг. Назначьте время для работы
и придерживайтесь его.

Вы вполне можете начать работать «2-3 часа в день». И потом, когда вы увидите результаты, сами решите, стоит ли корректировать график.

Срок на реализацию от 30 до 90 дней.

За этот период вам нужно найти минимум 5 партнёров, которым вы уверенно сможете передать ваши навыки. А они у вас появятся. Дальше ваша структура станет в значительной степени автономной.

Реально ли заработать без вложений?

Нет. Результат всегда является следствием вложенных усилий.

Но важно понимать правило:

Например, если у вас есть время, вкладывайте время. Если есть деньги, вкладывайте деньги. Но если вы чувствуете, что вам нужно отдать что-то, что не будет восполнено, значит вами кто-то манипулирует.

Никогда не покупайте продукт, если вам это не выгодно. Это очевидно, но некоторые (и даже многие) сетевики ведутся на эту уловку. Лучше разберитесь с тем, как делать ЛТО без вреда для бюджета.

Реально ли начать бизнес без денежных вложений? Не только реально, но и обязательно нужно. Если вы занимаете деньги на бизнес, то вы дублицируете навык должника, а не предпринимателя. Лучше научитесь входить в проект имея те ресурсы, которые есть по факту. Только так вы станете успешным и примерным предпринимателем, у которого хочется учиться. А как взять кредит, а потом слить его, умеет каждый.

Читать еще:  Биткоин без вложений

Заключение

Да, в сетевом реально заработать. Это легче, чем кажется. Достаточно просто начать работать. Если вы просто будете работать, то уже выделитесь среди большинства. Составьте свой пошаговый план и придерживайтесь его в назначенный период. Затем случится чудо: ваша система будет работать на вас. В этом прелесть сетевого бизнеса. В этой статье мы говорили о том, как заработать первые деньги, а в следующей поговорим о том, как заработать первый миллион.

ВЛОЖЕНИЯ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ — ВО ЧТО, КОГДА И СКОЛЬКО?

Сейчас многие сетевики стали заманивать в свою команду обещаниями быстрых и легких денег, которые не потребуют много времени. Откровенно врут, что научат зарабатывать любого.

Одна из главных приманок — «сетевой маркетинг без вложений и продаж».

При первом же разговоре выясняется, что нужно купить продукцию на определенную сумму — 100-300-1000 долларов.

Вы задаете резонный вопрос: «А как же ваши заявления, мол, это работа в сетевом маркетинге без вложений?»

► «Это не вложения. Вы просто покупаете продукцию для личного пользования»

► «Это не вложения. Вот вы, когда в «Пятерочке» шампунь и продукты купили, это же не означает, что вы вложили деньги в «Пятерочку»

► «Это не вложения. Вы покупаете продукцию, чтобы изучить ее самому. Вы же не сможете рекомендовать то, чего не пробовали»

И ведь логично звучит, правда?

Но, черт возьми, если вы покупаете продукцию с целью получения прибыли в дальнейшем — ЭТО ВЛОЖЕНИЕ.

Однажды Инстаграм подкидывает вам рекламный пост:

«Сетевой маркетинг В ИНТЕРНЕТЕ без вложений.

Не надо менять магазин, не надо ничего продавать и впаривать своим знакомым.

Никаких звонков и встреч — весь бизнес в вашем смартфоне»

Не хватает только фразы «Мы все сделаем за вас»

Снимаем «розовые очки» — это вообще НЕ бизнес.

Банальная финансовая или сетевая пирамида.

Вся эта чушь рассчитана на наивных малолеток, которые ищут легкой наживы. Как бы зарабатывать много и при этом ничего не делать? Как стать самым крутым в своей тусовке?

Им заливают в уши, что «ЭТО» бизнес-модель будущего, что они станут в первые ряды, будут зарабатывать миллионы.

Наивняк легко ведется на приманку «сетевой маркетинг без вложений», а после психологической обработки принесет сотни долларов для старта в супер-мега-бизнесе. Поверив в идею сверхбыстрой прибыльности, они в своих иллюзиях уже оседлали волну успеха.

И пойдут дальше транслировать легенду, что вложения в «ЭТО» совершенно не нужны, приманивая себе подобных.

ДАВАЙТЕ РАЗБЕРЕМСЯ, СУЩЕСТВУЕТ ЛИ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ

Я не собираюсь пускать вам пыль в глаза, буду называть вещи своими именами — НЕТ, не существует.

Не будьте наивны. Любой бизнес требует инвестиций денег и времени. В сетевом бизнесе вложения денег минимальны. Но они есть.

КАКИЕ ИНВЕСТИЦИИ ТРЕБУЮТСЯ НА СТАРТЕ БИЗНЕСА

Вы могли не заметить, поэтому привлеку внимание к важной мысли:

Чем больше денег нужно вложить на старте,

Тем меньше это сетевой маркетинг

Если вам предлагают купить продукцию или какую-нибудь кэшбэк-карту на 500-1000 долларов, а дальше искать партнеров, которые купят то же самое и пойдут искать новичков — ЭТО НЕ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС.

О скрытых сетевых пирамидах читайте подробную статью. Разбирайтесь, ведь нынче их развелось очень много.

НУЖНО ЛИ ПОКУПАТЬ ПРОДУКТ ДЛЯ СЕБЯ?

Однозначно — ДА! Это необходимая инвестиция.

Даже больше скажу — первое, что нужно сделать, выбирая компанию-партнера — изучить линейку продукции, приобрести несколько флагманских товаров и сложить свое впечатление.

Это максимум 100 долларов.

Идеальные категории для создания постоянного клиентурного рынка — бытовые средства, биодобавки, косметика по уходу за лицом/телом/волосами. Это то, что люди покупают и используют регулярно.

Ваш личный результат — один из самых эффективных инструментов продвижения.

Если лично вас не заинтересовала продукция как потребителя, вы не готовы пользоваться ей постоянно — это просто не ваша компания. Найдите другую.

Меня умиляют возмущенные комментарии из серии «Да на фиг мне не нужна эта косметика, я мылом умываюсь. Куда я буду ее девать? Вот разводилы. Очередной лохотрон». Умиляет человеческая глупость и наивность.

Кстати, важный нюанс, о котором часто умалчивают на старте, — обязательный ежемесячный личный объем.

В нормальной сетевой компании ВСЕГДА будет предусмотрен обязательный минимальный объем личного потребления продукции.

НЕ ЭФФЕКТИВНО — делать ежемесячный закуп только ради получения дохода, складировать продукцию.

ЭФФЕКТИВНО — с удовольствием покупать то, что нравится. Пользоваться и получать новые результаты. Стать «продуктом» своего продукта.

Это возможно только в том случае, если продукт компании качественный, ассортимент широкий, цена адекватная и вам, как потребителю, он реально интересен.

НУЖНО ЛИ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ В РЕКЛАМУ?

А вот здесь однозначного ответа быть не может. Все зависит от того, какие методы используете для поиска партнеров/клиентов.

Давайте рассуждать логически.

Сетевой маркетинг — это бизнес. Такой же бизнес, как и любой другой. Очень похож на франчайзинг.

Есть компания-партнер, которая берет на себя обязательства по разработке и производству продукции, сертификации, логистике. Открывает магазины в крупных городах, обеспечивает работу Интернет-магазина и доставку заказов клиентам.

Задача дистрибьютора в двух словах — находить клиентов. И у этой задачи есть масса вариантов решения.

Предположим, вы решили использовать для поиска клиентов Тест-пак. Следовательно нужно будет купить необходимые товары для тестового набора. Ориентировочно — 50 у.е.

Хотите продвигать продукцию через соцсети — значит для вас актуален вопрос «раскрутки» своего аккаунта. Существует ряд бесплатных и платных методов, специалисты рекомендуют их совмещать. Как правило это требует ежемесячных вложений, уровень определяете самостоятельно. Минимальный — 20 у.е. в месяц

Продуктовый сайт или блог — это актив, который будет работать на вас долгие годы. Но он также требует постоянных вливаний — разработка, доменное имя, сервер, сео-продвижение, а также различные виды рекламы в сети. От 500 долларов в год и выше.

ВЛОЖЕНИЯ ДОЛЖНЫ ОКУПАТЬСЯ

Приведу пример неадекватного поведения из личного горького опыта.

Когда приняла решение начать бизнес с Тяньши, купила продукцию на 300 долларов. Далее по наивности и неопытности поверила, что быстрое закрытие статусов обеспечивает рост бизнеса. Не подписав ни одного человека, с целью закрытия ранга сама выкупила продукцию еще на 900 долларов.

Далее на кону был следующий статус, и я добивала недостающие до 6000 баллов 1200. А потом еще выкупала продукцию на 2000 баллов, когда не хватало до закрытия следующей квалификации (до 25 000).

Все три года сотрудничества с Тяньши я оставалась в минусе по финансам. Такой срок может быть нормой для традиционного бизнеса, но не для сетевого.

В погоне за статусами вы всегда будете терять деньги.

Да, вложения не окупятся в первый же месяц. Потому что отработка необходимых навыков потребует времени.

«А как же ЭТА* компания? Там все говорят, что получают доход уже в первый месяц»

*подставьте любое название сетевой пирамиды

Для пущей уверенности вам, конечно, не помешает сходить ТУДА и убедиться на собственном опыте. Тогда вы точно станете читать наш блог от корки до корки, внимательно вникая в суть.

В 99,9% случаев доходом эти ребята называют возвратную скидку. Делаете стартовую закупку продукции тысяч на 20 рублей, в следующем месяце получаете возврат около 8 тысяч. Вот вам и доход.

В Тяньши со своих первых 1200 баллов я тоже получила такой «доход» в 200 долларов.

Не тешьте себя иллюзиями зарабатывать с первого месяца, если навыков нет.

И определитесь конкретнее с целью: вы хотите зарабатывать быстро и много или вас интересует построение стабильного бизнеса на долгие годы.

Стратегия действий в этих двух случаях совершенно разная.

Подробнее расписали план действий в каждом случае и нюансы ЗДЕСЬ

Маркетинг без бюджета: что делать, когда нет денег на продвижение

В среде дальновидных бизнесменов считается, что кризис — отличное время для агрессивного продвижения компании, ее продуктов и услуг. Но что делать, если денег на продвижение у вас нет, а вы все же не хотите упустить удачный момент заявить о себе?

Маркетинговые и PR-бюджеты первыми страдают в кризис. Как только экономические условия ухудшаются, компании стараются экономить на всех, по их мнению, не критически важных функциях. А PR традиционно принято считать скорее «излишеством», чем процессом первой необходимости.

Читать еще:  Коэффициент покрытия долгосрочных вложений

Как я уже писала, в основе любой PR-кампании лежит маркетинговая стратегия, подразумевающая сотрудничество с ресурсами, имеющими релевантную для бизнеса аудиторию. В качестве таких поставщиков целевой аудитории могут выступать компании-партнеры, B2B и B2C мероприятия, публичные персоны и, конечно же, СМИ. Любое бесплатное (органическое) продвижение бизнеса несет в себе большое количество рисков как для компании в целом, так и для ее руководителя, поскольку такая PR-деятельность строится на человеческом факторе. Например, чтобы обеспечить публикацию в СМИ, надо лично знать журналиста и его профессиональные интересы, а чтобы качественно отработать офлайн-мероприятие, нужно нанять проверенного организатора.

Если речь не идет о кампаниях с многомиллионным бюджетом, реализуемых крупными специализированными агентствами, то чаще всего PR-услуги и коммуникации реализуются без каких-либо юридических документов, что еще больше увеличивает уровень репутационных и материальных рисков. Естественно, что в условиях устных договоренностей, не влекущих для сторон никаких юридических последствий, недобросовестные подрядчики могут просто-напросто не выполнить работу, забрать аванс и исчезнуть или попросту не выполнить свои обязательства до конца.

В моей практике был такой случай: мы организовывали игротеку в одном из кафе, в процессе работы обязательства партнеров выполнены не были, при этом мы потратились на аниматоров — потеряли время и деньги. В то же время были и, наоборот, очень удачные истории, когда партнеры с лихвой компенсировали наши затраты, и все оставались в плюсе. Тут важен индивидуальный подход и личное знакомство. Поэтому качественные маркетинговые и PR-услуги не могут быть дешевыми.

Как просчитать экономику PR

PR и маркетинг — расплывчатые понятия, зачастую работодатель или клиент сам до конца не понимает, каких целей в результате хочет достичь и какие инструменты задействовать. Многие бизнесмены опасаются брать на работу молодых PR-специалистов, но в этом нет ничего страшного — важно только правильно поставить ему задачу. Если вы только начинаете продвижение, то «новичок» — молодой и недорогой специалист — может оказаться для вас «золотым» сотрудником, особенно если он хочет состояться в профессии.

В данном вопросе математика простая: посчитайте зарплату сотрудника, свое время, затраченное на процесс согласования (с журналистом или сотрудником), и полученное количество публикаций. Просчитайте и риски, напрямую не связанные с работой вашего PR-отдела: например, у редакции могут быть свои планы, и вы в них не всегда можете вписаться, публикацию могут снять с печати в последний момент, в результате два месяца «погони» за журналистом окажутся безрезультатными.

Источники информации

Несмотря на сегодняшний «негатив» к пресс-релизам, я бы не советовала совсем от них отказываться, ведь интересный релиз — это своеобразная справка о компании и ее деятельности, которая должна мелькать перед глазами журналистов, напоминая им о вас. Но не стоит ожидать от рассылок релизов слишком многого.

В области внешних коммуникаций компания всегда решает две задачи: позиционирование в сегментах B2B и B2C.

В B2B основной акцент необходимо сделать на «правильные» мероприятия, экспертные колонки, точечную работу с узкой профессиональной аудиторий. А для B2C требуется более масштабный подход. Очень успешной оказалась акция по повышению клиентской лояльности «Альфа-банка» зимой 2013 года. Все двери в отделениях банка стали мягкими и теплыми (их обили специальным мягким покрытием). Необычные двери всем запомнились и вызвали массу положительных отзывов у клиентов.

Был у меня опыт PR молодого стартапа ClickAndPay, онлайнового торгового центра с функцией cashback. Тогда, благодаря правильным коммуникационным инструментам в сфере B2B, мы буквально за несколько месяцев стали узнаваемы в IT и e-commerce. В первую очередь мы определили темы, которые готовы обсуждать с аудиторией (e-commerce, командообразование, построение бизнеса, бизнес в интернете, стартапы), а также выделили группы целевых аудиторий (B2B: интернет-магазины, стартаперы, ритейлеры). Так мы создали одну общую «начинку», которая для каждой аудитории подавалась под своим «соусом». Поскольку проект был молодым, мы участвовали в самых разных мероприятиях, начиная от бизнес-завтрака в MBS и заканчивая крупным ритейл-форумом. Колонки и комментарии тоже были самые разные: от комментариев для кулинарного журнала (при этом уклон в e-commerce или интернет сохранялся) до колонки в деловом издании.

При работе с широким пулом СМИ важно оставаться сфокусированным: комментарии не должны быть абстрактными, все нужно привязывать к бизнесу, который вы продвигаете. Так, например, если вы даете комментарий изданию развлекательного характера на тему покупки продуктов к новогоднему столу, имеет смысл упомянуть о том, что проще заказать эти самые продукты в интернет-магазине, так как это позволит сэкономить силы и время. Конечно, название магазина вряд ли оставят, но все же у аудитории будет складываться более полная картина о вас как представителе отрасли.

Промокампания

Один из самых бюджетных методов продвижения — партнерская промокампания. Реализовать ее можно практически с любым типом бизнеса. Важное условие — схожая аудитория. Например, вы открыли недорогой салон красоты в одном из спальных районов Москвы. Ваш целевой покупатель — житель района с небольшим достатком. Хорошим партнером в этом случае может выступать, например, гипермаркет «Пятерочка», где вы можете «поймать» целевую аудиторию и предложить им еще и свои услуги.

Прежде чем садиться с потенциальным партнером в одну лодку, внимательно посмотрите, как он продвигает себя и с помощью каких инструментов коммуницирует с аудиторией. Еще один важный момент — репутация компании: что о ней говорят, как к ней относятся в деловой и потребительской среде.

Снять срез помогает общение с продавцами и покупателями продуктов и услуг, которые нужно продвигать. Не лишним будет узнать, какой рекламной политики придерживается ваш будущий партнер, что для него допустимо, а на что есть табу, и самое главное — насколько ваши компании совпадают в плане эмоциональных посылов. Если вы понимаете, что компания ведет провокационную PR-активность, в то время как у вас «спокойный» бренд, ваше сотрудничество вряд ли будет успешным.

Хорошо бы понять «на берегу», зачем эта акция нужна вашему партнеру, какую выгоду он хочет из нее извлечь. Выяснив все это, вы сможете оценить, насколько честно ваш партнер выполнит свои обязательства.

Каналы коммуникации

Не секрет, что аудиторию можно найти где угодно, начиная от пафосного закрытого мероприятия, заканчивая очередью в супермаркете. Вопрос лишь в том, как правильно с этой аудиторией взаимодействовать.

Для начала стоит обратить внимание на канал коммуникации, посредством которого происходит соприкосновение с продуктом. Идеальный вариант, когда вы задействуете и офлайн, и онлайн. Например, подкрепите конкурс в социальных сетях каким-либо офлайновым заданием на вашей или партнерской площадке.

Если речь идет об участии в мероприятии, то активность нужна не только со стороны партнера, но и от вас. Помимо непосредственного выступления, которое хорошо было бы подготовить заранее (прописать тезисы, выяснить аудиторию слушателей), можно самостоятельно предложить какую-то интересную активность (работа в группах, конкурс, мастер-класс) и тем самым расширить собственную аудиторию и обогатить партнерское мероприятие.

Важно не забывать, что ваша аудитория это в каком-то смысле ваши друзья, а с друзьями нужно периодически общаться, отдыхать, делиться впечатлениями, поддерживать связь. И это куда важнее логотипа на пресс-волле или шаблонного макета в журнале.

Дарья Богачкина, заместитель генерального директора по маркетингу и PR сети катков и футбольных полей «Новая лига»

Как начать свой бизнес без вложений

Сегодня разберу тему как начать свой бизнес без вложений, или с минимумом затрат. Большинство людей в России относятся с настороженностью к сетевому маркетингу. Их можно понять. В лихие 90-ые по стране прокатились громкие скандалы. Связаны они были с деятельностью всяких МММ, Властелина и других подобных.

С тех времен сетевые компания в народе называют пирамиды. Хотя всё в нашем мире имеет структуру пирамиды: государство с президентом, армия с генералами и министром, школы с директором и учителями, любая компания, завод с директором и начальниками.

Сетевой маркетинг это тоже компания с руководством и структурой. Только есть отличие, в сетевой компании партнеры не работают. Они сотрудничают, со свободным распорядком дня. И их доход зависит только от их активности.

Как утверждают многие Гуру бизнеса, такие как Бодо Шефер , Роберт Кийосаки сетевой маркетинг хорошая возможность создать пассивный доход.

Чем хорош сетевой маркетинг для создания своего бизнеса

  • Можно начать свой бизнес без вложений. Регистрация в сетевой компании » Маджерик » бесплатна. Можно начать бизнес без денег. И во многих других сетевых компаниях, практически не требуются деньги для начала своей деятельности.
  • Вы используете Имя компании для авторитета своих предложений.
  • Сетевой маркетинг это бизнес дублицирования, он развивается в геометрической прогрессии. Вы приглашаете в вашу сетевую компанию, людей. Они покупают продукцию и занимаются приглашением других людей. Люди ваших приглашенных партнеров подключаются. Они подключают далее. И сетевая компания платит вам доход с товарооборота всех ваших партнеров и их партнеров. И это есть пассивный доход. Вы сами никогда в одиночку не сделаете такой товарооборот. А команда, ваша структура сделает.
  • Сетевой маркетинг это бизнес рекомендаций. Что бы развивать свой бизнес без вложений вам надо лишь рассказывать о продукции и о возможностях бизнеса тем, кого это интересует. Это то- же самое что размещать объявления о вашем предложении в интернете.
  • Сетевой маркетинг отлично подходит для автоматизации. Сейчас все сетевые компании имеют интернет офисы с личными интернет офисами партнеров. И это даёт возможность зарабатывать деньги в интернете. Все, что нужно просто рекомендовать продукцию и бизнес через свой блог, свой сайт и свои социальные страницы. Конечно, надо делать это грамотно, без спама и навязчивой рекламы.
  • Сетевой маркетинг даёт свободу своим партнерам. Можно работать сколько захочешь и где захочешь. Если использовать интернет, то свобода полная вы можете вести свой бизнес в любой точке земли.
Читать еще:  Штамп вкладыш выдан образец

Хм, скажите вы всё так хорошо, даже не верится. Есть ли минусы у сетевого маркетинга.

Да есть, только это минусы или плюсы.
  • Придется развиваться как личность. Научится быть влиятельным, отвественным. Учиться убеждать и вдохновлять людей. Уметь строить доверительные отношения с партнерами.
  • Придётся вначале много работать. Выслушать массу отказов, негатива. Разочероватся, опустить руки. И снова начинать работать, видя свою цель.

Создание пассивного дохода! Ведь свой бизнес требует вначале вашей работы, а уж потом он кормит вас. Кстати можно совместить сетевой бизнес и продвижение через интернет, создав свой сайт. Этому можно бесплатно научится на тренинге «Создание и монетизация своего сайта». Ведь свой бизнес без вложения требует вложение вашей энергии, вашего труда.

Для эффективной работы в офисе и отдыхая дома важны комфортные условия. Для создания идеальных условий подойдет бытовой кондиционер Тошиба, продажа кондиционеров и другой климатической техники лучше заказывать в комплексе с монтажом и бесплатной доставке. Кондиционеры являются сложным оборудованием и требуют сервисного обслуживания.

Маркетинг без бюджета для малого бизнеса. 10 способов

Игорь Манн и Виталий Мышляев запускают в ближайшее время сиквел своего семинара «Маркетинг без бюджета». Да, это дружественный анонс. На семинаре обещают 100 новых инструментов. Это интересно и определенно стоит вашего внимания.

Впрочем, я сегодня хочу рассказать не только об этом, но и поделиться с вами своим опытом маркетинга без бюджета для нашего агентства. Какие способы привлечения клиентов мы применяли? Какие из них показали достойный результат, а какие не сработали у нас?

Итак, переходим к делу!

Способ № 1. Холодные звонки

Всем известная вещь. Из общения с коллегами я знаю, что холодные звонки точно работают в регионах для продажи SEO и разработки сайта. В Москве и Санкт-Петербурге ситуация заметно хуже. Из своего опыта могу сказать, что у нас звонки (в Питере) не сработали.

При запуске студии мы активно занимались холодными звонками своими силами, но это дело явно себя не оправдывало. Очень большие временные затраты при практически нулевом выхлопе. Тут стоит сказать, что базу мы формировали самостоятельно среди компаний, которые не имеют собственного сайта, но в это же время могут продавать свои услуги в интернете.

Способ № 2. Молва среди знакомых

Один из лучших вариантов для начала. Ну а где еще искать клиентов, если не среди знакомых? У нас этот способ не сработал вообще. Да, мы несколько раз ездили в компании по рекомендации родственников или друзей. Но почти всегда в этих случаях не получалось толкового общения. У клиента не было делового настроя, а мы не смогли направить его в нужное русло.

Правда, и поездок таких было всего несколько. Поэтому молва среди знакомых на нас не работала.

Способ № 3. Блог, рассылка, статьи на сайтах

Важный источник клиентов на все услуги студии. Конечно, он не работал первый год. Но сейчас определенно является одним из основных инструментов. Ведь сегодня это не только блог, но и дополняющие его Twitter и Facebook.

Подходит только для терпеливых людей. Но оправдывает усилия.

Я специально не упоминал термин контент-маркетинг, потому что это уже более глобальная и дорогая штука (в идеале с привлечением социальных сетей или написанием электронных книг – мы, кстати, готовим такую уже сейчас).

Способ № 4. Партнерство с коллегами

Тут могут быть варианты:

  • Другие студии
  • Дизайнеры и программисты (фриланс)
  • Копирайтеры
  • Посредники, которые просто находят клиентов

Удобная система. Работали так несколько лет с парочкой студий. Вполне эффективно.

Способ № 5. Интервью в интернете

Несколько моих интервью ходили по интернету. Действительно работает. Лиды приходили с этих сайтов. Поэтому если вам предлагают интервью в не особо популярном блоге, то лучше согласиться. Такие вещи лишними не бывают.

Способ № 6. Статьи в офлайн-изданиях

Пустая трата времени, если Ваш продукт – создание и продвижение сайтов. Лучше вложить это время и силы на то, чтобы разместиться в популярных сторонних онлайн-изданиях. Гораздо больше пользы.

  • Гостевые посты в блогах
  • Популярные онлайн-журналы по вашей теме

Способ № 7. Стимулируем рекомендации от текущих клиентов

Это работает. Желательно, конечно, как-то подстегнуть ваших текущих клиентов. Высылайте им купоны на повторные заказы, которыми они могут поделиться со знакомыми. Если делать это регулярно, то повторных обращений будет больше. В основном от знакомых ваших текущих клиентов.

Способ № 8. Бесплатная реклама в справочниках и желтых страницах (офлайн)

Пробовали скорее ради интереса. Обращений не было. Пробовать рекламу в газетах и журналах даже не стали. Опять же, это для Санкт-Петербурга. В небольшом городе такая реклама вполне может сработать как надо.

Способ № 9. Удержание

У вас был лид, но он так и не стал клиентом? Далеко не факт, что так будет всегда. Посетителей сайта можно удерживать рассылкой (они подписываются, а мы регулярно высылаем им полезную информацию) или же работать с ними напрямую. Мы поступаем следующим образом:

  • Через время напоминаем о себе (некоторые клиенты «просыпаются» и делают заказ)
  • Интересуемся, как вообще дела идут у прошлых потенциальных клиентов. Иногда они не очень довольны работой других студий, просят сделать новый сайт. Такое часто наблюдается с теми, кто заказал сайт за 10 тысяч, польстившись на небольшие деньги и маленький срок разработки

В деле удержания может помочь и ремаркетинг. Но это уже платный инструмент.

Способ № 10. Взаимное промо

Вы рекламируете какую-то компанию, а она взамен рекламирует вас. Или же устраиваете вместе акцию. Например, недавно был в магазине «Кей». Там как раз была подобная акция. На кассе лежали листовки ресторана с солидной скидкой для предъявителя.

В нашем случае это может быть взаимная реклама в блогах или же прямо на сайте. Например, договориться можно с инфобизнесменом о том, что его ученикам будут предоставляться скидки в вашей компании, а вашим клиентам скидки на его курсы и семинары.

Это только один пример. Многое зависит от самой компании-партнера. Поэтому к выбору нужно подходить предельно внимательно.

Конечно, во всех этих бесплатных инструментах есть один подвох. Кто-то должен ими заниматься. И бесплатными они будут только в том случае, если ими занят сам предприниматель (который обесценил свое время). Но смысл, я думаю, вам понятен. Можно находить клиентов для студии и без вложений в контекстную рекламу. Но придется изрядно попотеть.

Конечно, есть еще множество других способов, начиная от семинаров и вебинаров. Я их не описывал. В статье рассмотрены только те вещи, которые мы делали несколько лет назад в качестве начинающей студии, т.е. на самом старте. Или те вещи, которые были нами испробованы позднее, но в принципе годятся для тестирования именно на старте.

P.S.

Выше я упомянул социальные сети, в которых меня можно найти. Есть еще у меня и Instagram. Добавляйтесь!

Бесплатная книга для тех, кто делает сайт компании

Хотите узнать о том, как создаются продающие сайты? Более того, понять, как вообще можно сделать свой собственный сайт, который будет приносить клиентов? Все это Вы найдете в нашей бесплатной книге.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector