Webbc.ru

Веб и кризис
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Рынок где спрос превышает предложение это

Рынок где спрос превышает предложение это

496. Рынок, на котором многие фирмы продают дифференцированный продукт, доступ на который свободен и на котором действует неценовая конкуренция и фирма обладает известным контролем над продажной ценой производимого ей товара, называется:
монополистической конкуренцией

497. Рынок, на котором небольшое количество продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга, торгуют с большим количеством покупателей, — это:
олигополистическая конкуренция

498. Рынок, на котором предложение превышает имеющийся спрос, называется:
рынком покупателя

499. Рынок, на котором представлена одна фирма, продающая конкретный товар или услугу, что позволяет ей выбирать любую цену из возможных в соответствии с кривой спроса, — это:
чистая монополия

500. Рынок, на котором продавцы и покупатели связаны некоммерческими отношениями, юридической и административной зависимостью, финансовым контролем, договорными отношениями, не имеющими сугубо коммерческого характера, называется:
закрытым рынком

501. Рынок, на котором спрос значительно превосходит предложение, называется:
рынком продавца

502. Рынок, состоящий из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта, где ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара, — это:
чистая (совершенная) конкуренция

503. Рынок, характеризующийся господством одной фирмы, выпускающей уникальный продукт, не имеющий близких заменителей, контролирующей цену, называется:
чистой монополией

504. С помощью простого рейтинга, парного сравнения и шкалы оценок в ходе разработки нового товара .
выясняется отношение потребителей к новым товарам на этапе испытания в рыночных условиях

505. Сама фирма, ее поставщики, маркетинговые посредники, клиенты, конкуренты и контактные аудитории — это:
микросреда

506. Самым крупным грузоперевозчиком является транспорт:
железнодорожный

507. Самым распространенным типом рыночной структуры в современной экономике является:
олигополия

508. Сбор информации, используемой при разработке конкретных целей и стратегии бизнеса, — это:
Стратегический аудит

509. Свидетельство, выдаваемое изобретателю и удостоверяющее его авторство, и исключительное право на использование продукта, — это:
патент

510. Свойство товара сохранять работоспособность до наступления предельного состояния, при установленной системе эксплуатации и ремонта, именуется:
надежностью

Таким образом, на рынке, где спрос превышает предложение, умирают персональные отношения.

Составляющие успеха клиентоориентированной стратегии

История отношений покупателя и продавца, потребителя и организации имеют историческую цикличность.

На заре развития промышленности, когда на рынке преобладали мелкие ремесленники и лавочники, отношения строились на индивидуальных контактах продавца и покупателя. Товар изготавливался с учетом индивидуальных потребностей клиента. Продавец знал не только своих клиентов, но и их окружение. Чутко реагировал на возникающие новые потребности (концентрация на покупателе).

Эти данные позволяли ему планировать свое будущее. Заказывать или заготавливать сырье, планировать выпуск продукции, прогнозировать доходы. Ремесленник не только изготавливал товар, но и обслуживал свои изделия в дальнейшем (покупательский процесс).

Клиенты постоянно обращались к одному продавцу, так как выбор изготовителей был невелик (лояльность). Часто просто не было другой возможности, один ремесленник обслуживал большие территории, и обращаться к другому было практически невозможно.

Качество продукции было нормой, т.к. бизнес был семейный, и обучение мастерству происходило с детства. Изделия делали только по потребности (ценность).

Конкуренция была минимальна. Один ремесленник обычно обслуживал территорию, которая могла прокормить его семью и дать средства для развития. Таким образом, потребители делились по территориальному признаку, месту поселения (сегментация).

Выпуск продукции укладывался в рамки спроса, и ремесленник редко ошибался в своих прогнозах. Факторы, влияющие на спрос, были минимальны — погода, урожай, война. Запланированные риски, устойчивая лояльная клиентура, способствовали стабильности бизнеса (прибыльность).

Это была эра персонифицированных отношений. Мелкий бизнес процветал и был всегда в почете. Спрос и предложение было уравновешено.

Промышленная революция перечеркнула большинство из представленных компонентов. Это было необходимо. Увеличение населения, бурный рост городов, развитие науки, изобретение новых способов производства, расширение рынков – эти и другие факторы сформировали цепочку: рост потребностей – снижение себестоимости продукции – повышение благосостояния – рост потребления.
Дальнейший период истории сопровождался постоянным расширением рынков и ростом потребления.

Основные характеристики бизнеса этого периода:

  • Концентрация на товаре — низкая себестоимость, высокая производительность, минимальный ассортимент.
  • Специализация – бизнес ориентировался на выполнение одной операции. Производство, сбыт и обслуживание выполняли разные организации.
  • Массовый спрос – характеристики усредненного клиента с одинаковыми потребностями.
  • Прибыль на объеме – прибыль зарабатывалась не за счет высокой наценки, а за счет объема выпуска продукции.

Персональные отношения были утеряны по вполне объективной причине. Отсутствовали технические возможности учета большого количества клиентов и их индивидуальных характеристик, потребность в персонификации была минимальной. Рынок, в котором потребление опережает предложение, не нуждается в анализе персональных потребностей клиента. Данный анализ был заменен изучением потребности масс. Индивидуальная потребность имеет смысл для бизнеса, если эту потребность выражает большинство населения.

Таким образом, на рынке, где спрос превышает предложение, умирают персональные отношения.

Ситуация стала меняться только в середине ХХ века. Изменение ситуации связано с появлением новой формы взаимодействия с покупателем. Новый способ воздействия на потребителя, назвали «прямым маркетингом».

Наполнение рынка товарами, рост уровня конкуренции требовал новых технологий работы с потребителями. Предложение во многих отраслях превышало спрос. В основном затоваривание наблюдалось на рынке товаров народного потребления. Первые каталоги, в которых предлагалось ознакомиться с фотографиями продукции, появились еще в XIX веке. В 1844 году американская компания Orvis выпустила свой первый каталог, предлагающий снаряжение для рыбной ловли, а годом позже впервые вышел каталог Tiffany. В 1872 году начала свою торговлю по почте компания Montgomery Ward. Но это еще не был прямой маркетинг. Каталоги распространялись в местах скопления потенциальных покупателей. Только после Второй мировой войны, начала интенсивно развиваться прямая почтовая рассылка каталогов по базам данных потенциальных клиентов. У истоков данной технологии, ориентированной и на товар, и на покупателя, стоял Лестер Вундерман. Именно он в середине ХХ в. создал прямой маркетинг.

Читать еще:  Рынок капитала презентация

В 1993 г. Дон Пеперс и Марта Роджерс выпустили книгу «Будущее один на один»* в которой предложили следующую схему установления и поддержания отношений с покупателем:

  1. Идентификация покупателей, то есть их индивидуализация, учет отличий от других покупателей.
  2. Дифференциация каждого покупателя по его ценности для компании и по его потребностям.
  3. Взаимодействие с покупателем – эффективное и малозатратное .
  4. Ориентация компании на конкретного покупателя, основанная по возможности на взаимодействии с данным покупателем (1).

Данные мероприятия циклически повторяются.

Благодаря этой книге, многие фирмы по-новому взглянули на свой подход к маркетингу товаров и услуг. Такое понимание легло в основу ряда технологий, которые позволили направить маркетинг на конкретного покупателя, приобретающего предложения фирмы.

Это была революция в отношениях с покупателем. От массового производства был сделан переход к маркетингу по базам данных (прямой маркетинг), а затем к идентификации покупателей и деление покупателей по их ценности для компании. Т.е. предложение компании направляется только тем потребителям, которые могут откликнуться на него с большой долей вероятности.

За короткий период времени 1993-1996 гг. были существенно пересмотрены подходы в формировании ценностей внутри организации и взгляды на лояльность покупателей. Популярность темы ориентации на потребителя стала не просто модной. Товарам не хватает покупателей, клиенты стали более требовательными к качеству обслуживания и чувствительней к цене, ценовая конкуренция исчерпала себя. Изменения на рынке требовали новых, более эффективных стратегий развития.

Необходимо отметить, что, начиная с 80-х годов, многие компании в мире начали развивать программы заботы о покупателях, в основе которых лежали идеи CRM. Появились контактные центры, программы лояльности, специально обученный персонал для работы с жалобами. Эти программы были нацелены в первую очередь на адекватную реакцию на возросшие требования потребителей.

Таким образом, снижение спроса и возникшие трудности с реализацией продукции, потребовали от участников рынка обратить пристальное внимание на развитие взаимоотношений с потребителем. Новая стратегия направлена на изучение потребностей клиента, формирование адекватных предложений и реализацию программ лояльности.

Обратимся к опыту первых ремесленников и лавочников. Вспомним основные компоненты обслуживания, которые гарантировали стабильность бизнесу, ориентированного на клиента:

  • Концентрация на покупателе – делать только то, в чем нуждается клиент, возможность перестраиваться для решения новых потребностей клиента.
  • Покупательский процесс – подразумевает замкнутую цепочку анализа потребностей, производство, продажа, обслуживание. Клиент всегда в зоне внимания.
  • Лояльность – лояльность клиента своему производителю, создания условий формирующих верность.
  • Покупательская ценность – (не обязательно прибыль) процесс создания характеристик товара, имеющих ценность для покупателя, удовлетворяющих его потребности.
  • Сегментация – деление потребителей на группы по определенным характеристикам, представляющих ценность для бизнеса и имеющих выраженные потребности в выпускаемой продукции.
  • Прибыльность – решение персональных потребностей потребителей оплачивается индивидуально. Сравнение стоимости затруднено, и это позволяет оценивать продукцию с высокой прибылью, ориентируясь на возможности клиента.

Важность этих компонентов для бизнеса не уменьшается, а, наоборот, приобретает новое значение в наши дни.

рынок, на котором спрос превышает предложение

Универсальный русско-английский словарь . Академик.ру . 2011 .

Смотреть что такое «рынок, на котором спрос превышает предложение» в других словарях:

Рынок Продавцов — рынок, на котором спрос покупателей на товар превышает предложение продавцов. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

Предложение — (Supply) Определение предложения, изменение и цена предложения Информация об определении предложения, изменение и цена предложения Содержание Содержание Определение Кривая Изменение предложения Изменение величины предложения Сдвиги кривой… … Энциклопедия инвестора

РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ — – совокупность экономических отношений, возникающих между продавцами и покупателями по поводу реализации предметов индивидуального потребления (потребительских товаров и услуг). Состояние Р. п. характеризуется в первую очередь соотношением между… … Экономика от А до Я: Тематический справочник

Рынок Покупателей — (buyers’ market) Рынок, на котором предложение превышает спрос, в результате чего покупатели могут заставить цены снизиться. Однако через некоторое время, когда цены упадут слишком низко, продавцы уйдут с рынка, предложение сократится и цены… … Словарь бизнес-терминов

Рынок труда — (Labor market) Рынок труда это сфера формирования спроса и предложения на рабочую силу Определение рынка труда, определение рабочей силы, структура рынка труда, субъекты рынка труда, конъюнктура рынка труда, сущность открытого и скрытого рынка… … Энциклопедия инвестора

Рынок — (Market) Рынок это система отношений между продавцом (производителем услуг/товаров) и покупателем (потребителем услуг/товаров) История возникновения рынка, функции ранка, законы рынка, виды рынков, свободный рынок, государственное регулирование… … Энциклопедия инвестора

Спрос — (Demand) Определение спроса, рынок и закон спроса Определение спроса, рынок и закон спроса, факторы изменения спроса Содержание Содержание Определение Понятие спроса, его эластичность Величина спроса и спроса Кривые спроса Факторы изменения и… … Энциклопедия инвестора

Рынок недвижимости — (Real estate market) Понятие рынок недвижимости, структура и функции рынка Информация о понятии рынка недвижимости, структура и функции рынка, особенности рынка невижимости Содержание Содержание Определение термина Рынок недвижимого имущества… … Энциклопедия инвестора

Рынок труда — LABOUR MARKET Рынок, на котором происходит обмен труда на заработную плату. Предложение на рынке формируется отдельными работниками или, в более широком смысле, профсоюзами, которые ведут переговоры с работодателями на коллективной основе. Спрос… … Словарь-справочник по экономике

Рынок труда — Рынок труда сфера формирования спроса и предложения на рабочую силу. Через него осуществляется продажа рабочей силы на определенный срок. Особенность рынка труда и его механизма: объектом купли продажи на нем является право на использование … Википедия

Свободный рынок — Часть либертарианской философии Либертарианство Проис … Википедия

Читать еще:  Рынок труда кратко

Основы экономики: предложение, спрос, равновесная цена

Продолжаю пересказ книги «Человек, экономика и государство» Марри Ротбарда (Man, Economy and State; Murray Rothbard). В предыдущих сериях:

Продолжаем разбирать вторую главу, «Прямой обмен». Сегодняшний фрагмент очень тесно связан с предыдущим, про условия обмена и цену — возможно, его следует освежить в памяти.

Предложение и спрос, равновесная цена:

  • Количество некоторого блага, предложенное при определённой цене, называется предложением. Количество некоторого блага, на которое есть покупатель при определённой цене, называется спросом.
  • Когда цена настолько низка, что спрос превышает предложение, покупатели будут повышать цену, убирая с рынка слабых конкурентов и привлекая на него больше продавцов. Когда цена настолько велика, что предложение превышает спрос, продавцы снижают цену, убирая с рынка слабых конкурентов и привлекая на него больше покупателей.
  • В результате сформируется равновесная цена, которую ни у кого нет причины повышать или понижать. По этой цене и будет покупаться и продаваться благо. При этом его купят x наиболее сильных покупателей у x наиболее сильных продавцов.
  • Предположим, на рынке лошадей-рыбы нашлось пять продавцов и пять покупателей, достаточно сильных, чтобы обменяться своими благами. И пусть самый слабый из них готов заплатить не больше, чем 89 бочек рыбы за лошадь. В этом случае четверо более сильных покупателей также купят лошадь за 89 бочек рыбы, поскольку им нет никакого резона платить больше.
  • Можно сказать, что эти четверо «выиграли» в этой ситуации, но это лишь выигрыш на уровне эмоций, его нельзя никак померить, нельзя даже сказать, что тот, кто был готов купить за 100 выиграл сильнее, чем тот, кто был готов купить за 93.
  • За 84 бочки, например, аж восьмеро человек готовы купить лошадь, но негде взять восемь лошадей (может быть, только двое продавцов согласятся продать лошадь за столько) — тут спрос превышает предложение. За 95 бочек, например, аж семеро продавцов хотели бы продать своих лошадей, но негде взять столько покупателей (скажем, только трое согласны отдать столько рыбы за лошадь) — тут предложение превышает спрос. Таким образом, все участники рынка совершат сделку по равновесной цене.
  • Стремление цены к равновесию всегда происходит одновременно стараниями и продавцов, и покупателей, даже если со стороны так не кажется.
  • Одна равновесная цена должна сформироваться на всём рынке. Если появится место, где лошадей продают за 70 бочек рыбы, в то время как на остальном рынке лошади идут по 89, то кто-нибудь обязательно станет покупать в этом волшебном месте лошадей по 70 и сразу же продавать за 89 в другом, пока чудак-продавец-за-70 не осознает, что регулярно просто так дарит 19 бочек рыбы хрен пойми кому.
  • Зависимость предложения от цены называется кривой предложения; спроса — кривой спроса.

На этом графике показано соответствие между ценой лошадей в бочках рыбы и количеством лошадей на продажу по такой цене (кривая предложения, нолики); ею же и количеством лошадей, желанных для покупки по такой цене (кривая спроса, крестики). Видно, что когда цена ниже равновесной, продавцов становится всё меньше (дешевле 80 вообще никто не хочет продавать), а покупателей — всё больше. Когда цена выше равновесной, всё наоборот.

Ситуация, когда у одного человека есть много единиц блага на продажу или когда один человек рассматривает приобретение нескольких единиц блага:

  • Предположим, что у продавца много лошадей. В этом случае исходя из закона добавленной пользы расставание с каждой следующей лошадью для него будет всё более нежелательным. Добавленная польза одной из десяти лошадей («десятой лошади») намного меньше, чем одной-единственной оставшейся. Поэтому, может, десятую лошадь он и готов отдать за 89 бочек рыбы, но за пятую уже захочет хотя бы 92 (возможно, такое его пожелание сделает его слишком слабым продавцом для участия в рынке, и лошадь он уже не продаст).
  • По мере того, как запасы блага у продавца иссякают, добавленная польза единицы его блага для него растёт. В то же время, по мере того, как запасы блага, полученного взамен, растут, добавленная польза единицы этого блага падает.
  • Пусть наш продавец готов продать десятую, девятую и восьмую лошадь за 89, седьмую — за 90, шестую — за 91, пятую — за 92, четвёртую — за 94, третью — за 97, вторую — за 99, а первую — за 104. С точки зрения анализа рынка и формирования кривой предложения не имеет никакого значения, предлагает ли эти десять лошадей один продавец или десять разных. Фактически это десять предложений, из которых часть может оказаться достаточно сильными для участия в рынке, а другие будут отрезаны.
  • С ростом цены предложение либо растёт, либо остаётся неизменным, поскольку с ростом цены на рынок будет привлечено больше поставщиков, а существующие поставщики будут готовы предложить больше благ.
  • В случае с покупателем нескольких единиц блага логика точно такая же. Чем больше лошадей ты купил, тем меньше проку от очередной, но тем жальче отдавать рыбу, которой становится всё меньше. С точки зрения рынка, покупатель, готовый купить четырёх лошадей за 89, 87, 86 и 85 бочек рыбы равносилен четырём покупателям с соответствующими потолками цен.
  • С падением цены спрос либо растёт, либо остаётся неизменным, поскольку с падением цены на рынок будет привлечено больше покупателей, а существующие покупатели будут готовы купить больше благ.
  • Для каждого блага на рынке образуется одна равновесная цена на пересечении кривых предложения и спроса. По этой цене будут обмениваться все достаточно сильные продавцы и покупатели. «Слабые» же (исходя из их шкалы ценностей) участники предпочтут воздержаться от обмена соответствующими благами.
  • Кривые спроса и предложения определяются минимальными ценами продажи и максимальными ценами покупки участников рынка, которые, в свою очередь, определяются из их шкал ценностей и закона добавленной пользы.
Читать еще:  Рынок долгового капитала

Об эластичности спроса и спекуляциях — в следующей серии.

Спрос и предложение, равновесная цена. Кривая спроса и предложения

Что такое спрос и предложение

Спрос, предложение и цены — это основные параметры, которые регулируют поведение участников рынка.

Цена — это денежное выражение стоимости товаров или услуг. Цена обозначается буквой P — price .

Спрос — это зависимость между ценой и количеством товара, который готовы приобрести покупатели. Чем выше цена, тем меньше товара готовы купить потребители. Спрос обозначается буквой D — demand .

Предложение — это зависимость между ценой и количеством товара, которое готовы выставить на продажу производители. Чем выше цена, тем больше товара готовы произвести производители. Предложение обозначается буквой S — supply .

Что значит «спрос рождает предложение»

Цены, спрос и предложение тесно связаны между собой. В рыночной экономике рост уровня спроса на товар ведет к повышению цены на него, и это делает производство данного товара более выгодным. Производители наращивают производство и увеличивают предложение. Это продолжается, пока спрос не сравняется с предложением — установится равновесная цена.

Что значит спрос на товар. Величина спроса. График спроса

Спрос — это зависимость между ценой (P) и количеством товара (Q), который покупатели могут и желают купить по определенной цене в определенный промежуток времени.

Закон спроса гласит, что существует обратная взаимосвязь между ценой и величиной спроса. Простыми словами, при неизменном доходе человек будет покупать больше товара по низкой цене, чем по высокой.

Если изобразить спрос на графике, то получится кривая спроса : в каждой точке показано, какое количество товара люди готовы купить по определенной цене. Чем выше цена, тем меньше будут покупать товар или услугу, чем ниже цена — тем больше будут покупать.

Кривая спроса

Спрос — это вся кривая целиком. А отдельная точка на кривой — это величина спроса . Величина спроса — это количество товара, которое было куплено по некоторой цене за определенный период времени при неизменности прочих факторов.

Если цена изменится, изменится и величина спроса. Например, если производитель снизит цены на свои автомобили, то их станут покупать больше — уровень спроса станет выше.

Цена спроса — это максимальная цена, по которой потребители готовы купить некоторое количество товара за определенный период времени.

Неценовые факторы спроса

Каждая кривая спроса строится для неизменных неценовых факторов спроса. Чтобы вся кривая изменилась, должен измениться один из этих факторов.

К неценовым факторам спроса относятся:

Число покупателей . Чем больше покупателей, тем больше будет спрос.

Доходы населения . При высоких доходах люди будут покупать больше товаров и услуг.

Вкусы и предпочтения потребителей . Мода меняется, заставляя людей покупать больше или меньше.

Цены на сопряженные товары . Например, если цены на бензин высоки, люди будут менее охотно покупать автомобили.

Ожидание изменения цены . Если покупатели ждут, что товар подорожает — его будут закупать впрок, если ждут снижения цен — наоборот, повременят с покупкой.

Налоги и дотации . Налог на роскошь снижает спрос на люксовые товары, господдержка ипотеки — повышает спрос на недвижимость.

Внешние условия . Традиции и сезонные факторы могут изменить спрос.

Например, если доходы населения вырастут, кривая спроса на автомобили сдвинется вправо — люди станут покупать больше автомобилей.

Что значит предложение товара или услуг. Величина предложения. График предложения

Предложение — это зависимость между ценой (P) и количеством (Q) товаров или услуг, которые производитель готов произвести для продажи в определенный период времени.

Закон предложения гласит, что существует прямая взаимосвязь между ценой и величиной предложения. Чем больше цены, тем больше будет предложение товара.

Предложение — это отношение между ценой товара и его количеством, которое продавцы хотят и могут продать. На графике оно показано как кривая предложения . Чем выше цена, тем больше товара готовы произвести и выставить на продажу производители.

Каждая точка на этой кривой — величина предложения . Величина предложения — это количество товара, которое может быть продано по некой цене за определенный период времени при данном характере предложения, т.е. неизменности прочих факторов, влияющих на предложение.

Например, если цены на нефть растут, страны-производители станут наращивать ее добычу. Величина предложения при этом вырастет — точка сместится вверх по кривой.

Цена предложения — это минимальная цена, по которой продавцы готовы продать некоторое количество данного товара за определенный период времени.

Неценовые факторы предложения

Чтобы изменилась вся кривая предложения, должен поменяться какой-то из неценовых факторов спроса.

К неценовым факторам спроса относятся:

Цены на ресурсы . Чем выше цены на факторы производства, тем выше издержки — от этого предложение становится меньше.

Число продавцов на рынке . Чем больше продавцов, тем выше предложение.

Цены на сопряженные товары . Например, при низких ценах на товары-заменители производство снижается, т.к. клиенты будут выбирать заменители.

Технология производства . От технологии зависит себестоимость товара — чем она выше, тем ниже предложение.

Ожидания изменения цен . Ожидая роста цен, производители будут наращивать производства, ожидая падения цен — снижать производство.

Налоги и дотации . Поддержка производителей со стороны государства увеличит предложение, высокие налоги приведут к снижению производства.

Природные условия . Например, засуха или дожди могут привести к падению урожая, снижению предложения сельскохозяйственной продукции.

Равновесие спроса и предложения. Что такое равновесная цена

В той точке, где пересекаются кривые спроса и предложения, формируется равновесная цена. Равновесная цена — цена, при которой величина спроса равна величине предложения .

Кривые спроса и предложения. Depositphotos

Если спрос или предложения меняются, то изменится и равновесная цена.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector