Webbc.ru

Веб и кризис
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продвижение товара на международный рынок

EREPORT.RU

мировая экономика

Реклама. Продвижение товаров на рынок

Под продвижением товаров на рынок понимают применение различных методов, с помощью которых продавец может убедить покупателя купить данную продукцию. Приемами продвижения товаров являются:

  • информирование потребителей о товаре (где можно купить товар, какова его цена и другая информация о характеристиках товара);
  • убеждение в достоинствах товара, мотивация к покупке данной продукции;
  • напоминание о товаре, необходимое для стимулирования дополнительного спроса.

Выделяют следующие средства продвижения продукции на рынок:

  1. Личная (персональная) продажа.Она представляет собой регулярные контакты продавца с потребителем. Продавец, при обслуживании клиента, должен сообщить ему всю необходимую информацию о товаре, о том, как им правильно пользоваться.
  2. Реклама. Она представляет собой платные сообщения о продукции, которые распространяются через средства массовой информации. Рекламные объявления направлены на призыв к покупке того или иного товара. Рекламное объявление состоит из двух основных частей: текстовая часть, и художественная, графическая часть рекламы. Реклама должна сообщать нужную информацию, передаваться достаточное число раз, способствовать сбыту продукции, приносить доход, покрывающий затраты на ее создание.
  3. Общественные связи. Успеху большинства фирм способствуют благоприятные отношения с общественностью. То есть необходимо поддерживать хорошие отношения с местным населением, спонсорами, государственными учреждениями, средствами массовой информации. Большинство потребителей предпочитают фирмы с хорошей репутацией, сумевших создать себе благоприятный образ уважаемой фирмы.
  4. Стимулирование сбыта. Это средство повышает эффективность рекламы и персональной (личной) продажи. Стимулирование сбыта включает следующие виды деятельности:
    • поощрение продавцов за хорошую работу;
    • применение специальных скидок к цене при плохой реализации товаров;
    • распространение бесплатных образцов новых товаров;
    • бесплатное приложение небольшого сувенира к товару;
    • организация выставок;
    • выпуск купонов, которые дают возможность приобрести товар со скидкой;
    • проведение конкурсов и лотерей.
  5. Сервис. Удовлетворение запросов покупателей, качественное обслуживание клиентов может гарантировать новые заказы в будущем. Сервис создает доверие к фирме. Примером может служить установление гарантийного срока товара, возможность возврата или обмена товара, устранение неисправности.
  6. Создание положительного общественного мнения. Этот метод представляет собой бесплатное сообщение о фирме или ее продукции с помощью средств массовой информации. Например, выступление представителя фирмы по телевидению или радио, пресс-конференция.

Реклама

Производитель в условиях рыночной экономики с помощью рекламы и других приемов стимулирования сбыта старается добиться преимущества над конкурентами. Успех бизнеса определяется не только размером начального капитала, но и качеством деловых коммуникаций. Виды деловых коммуникаций весьма различны. Сюда входят: конференции, выставки, семинары, презентации, пресс-конференции, интервью, круглые столы, деловые обеды, переговоры. Но самым основным видом коммуникаций является реклама.

Цель рекламы — увеличить рыночную долю производителя товара и усилить лояльность потребителей по отношению к продукту. Это означает, что фирма надеется передвинуть кривую спроса направо и одновременно уменьшить ее ценовую эластичность.

Рекламой считается любое обращение производителя продавца или их представителей к потенциальному потребителю-покупателю. В середине 90-х годов в США объем рекламного рынка оценивался в 250 миллиардов долларов в год (за последние 10 лет он утроился); во Франции в 30; миллиардов долларов (утроение произошло за 7 лет); в России в 1 миллиард долларов, но утроение произошло за два года. Оборот российского рынка рекламы в 1996 году увеличился на 10% по сравнению с 1995 годом и составил 1,1 — 1,5 миллиардов долларов. При этом оборот на телевидении достиг 344 миллионов долларов, на прессу пришлось около 700 миллионов долларов, на наружную рекламу около 80 миллионов долларов («Рекламное дело» Уткин Э.А.). В 2000-х и 2010-х данные значения увеличились многократно.

Существуют различные виды рекламных обращений: информационное, напоминающее, имиджевое. Также можно выделить социальную рекламу, обращающуюся к общечеловеческим ценностям (сохранению окружающей среды, здоровью и т.д.). Информационная реклама доводит до сведения потребителя информацию о производителе, товаре и его качествах, способах приобретения товара или получения дополнительной информации. Конечной целью информационной рекламы является создание или увеличение сбыта продукции.

Напоминающая реклама создает эффект постоянного присутствия на рынке, способствует узнаваемости фирмы или товара. Напоминающая реклама нацелена на поддержание сбыта продукции, особенно в периоды падения темпов роста.

Имиджевая реклама нацелена на утверждение образа фирмы или товара в представлении реальных или потенциальных потребителей.

Цели рекламного обращения, а тем более всей рекламной кампании должны быть установлены четко, обязательно выражены количественно и с указанием сроков.

Основными носителями рекламы являются средства массовой информации (СМИ).
Прессу можно разделить на:

  • ежедневные газеты, которые, в свою очередь, можно подразделить на деловые, развлекательные, центральные и местные; еженедельные издания также делятся на деловые, общественно-политические и тематические;
  • иллюстрированные ежемесячные издания преимущественно научно-популярного или развлекательного характера;
  • технические и профессиональные издания;
  • рекламные и информационные издания могут быть бесплатными, иметь символическую или вполне реальную цену.

Основными факторами, влияющими на выбор издания, являются тираж и объем реализации, аудитория, имидж издания и его жизненный цикл (у ежедневных газет — два дня, у еженедельных изданий- 10 дней, у ежемесячных- около 50 дней), коэффициент обращения (среднее число читателей одного экземпляра).

Важное место занимает реклама на телевидении. Недостатками рекламы на телевидении является то, что информация запоминается плохо, а обилие рекламных блоков раздражает потребителей, и это снижает эффективность телерекламы. Существенно отстает от телевидения радио.

В последние 10-15 лет бурно развивается реклама в интернете. Даже традиционный бизнес вроде ритуальных агентств стал активно продвигаться в агрегаторах услуг. Например, многие ритуальные агентства используют каталог ритуальных агентств, некоторые заказывают и другие виды интернет-рекламы. Сейчас в интернете можно найти практически любые коммерческие предложения, а по охвату аудитории крупнейшие интернет-сайты сопоставимы с целевизионными каналами.

Большую роль играет наружная реклама: плакаты, стенды, щиты, табло, а также direct-mail (прямая рассылка рекламных материалов).

Промежуточное положение между рекламой в средствах массовой информации и стимулированием сбыта занимает реклама на месте продажи (РМП), на долю которой приходится в среднем 5% маркетингового бюджета фирмы. Она охватывает: информационную деятельность самого магазина (афиши, плакаты, панно, видеокассеты, радиообъявления), приемы, используемые производителем (стеллажи, стенды, видеосистемы, тележки, запахи), совместные мероприятия производителей и продавцов (униформа персонала, экспозиция, контейнеры, пакеты и прочие упаковочные материалы).

При формировании рекламного бюджета в него включаются расходы на создание рекламных материалов и их размещение в средствах массовой информации, а также сопряженные с этим административные расходы (заработная плата сотрудников рекламного отдела или гонорар консультантов). В соответствии с другим подходом формируется единый маркетинговый бюджет, в составе которого выделяются расходы на исследования (в среднем около 15% общих расходов), на стимулирование сбыта (в среднем около 50%), на рекламу (около 30%) и связи с общественностью (около 5%).

1 — расходы на исследования;
2 — расходы на стимулирование сбыта;
3 — расходы на рекламу;
4 — расходы на связи с общественностью.

Каналы распределения товаров

Канал распределения (сбыта) — совокупность способов продвижения товара от производителя до потребителя.Виды каналов распределения товаров:

  1. Производитель -> потребитель. Этот канал представляет собой прямую, непосредственную продажу товара производителем конечному потребителю. Например, частная пекарня продает свой хлеб в собственном магазине.
  2. Производитель -> розничный торговец -> потребитель. В этом случае производители сначала продают свой товар розничным торговцам, которые затем перепродают товар конечному потребителю. Чаще всего такой канал используется для продажи одежды.
  3. Производитель-> оптовик -> розничный торговец -> потребитель. Такой канал распределения подходит для продажи бытовой техники.
  4. Производитель -> торговый агент (брокер) -> оптовик -> розничный торговец -> потребитель. Этот канал распределения используется в тех отраслях, в которых продажа товаров осуществляется специалистами.

Выбор канала распределения зависит от следующих факторов: количества мест продажи товаров, издержек распределения, степени контроля за движением товара по каналам. Каналы распределения товаров:

Транспорт

Распределение товаров включает следующие издержки: расходы на транспортировку, расходы на хранение, административные расходы, прочие расходы распределения.

Затраты на транспортировку продукции составляют значительную часть от общих затрат распределения. При выборе вида транспорта фирма руководствуется следующей задачей — добиться наиболее эффективного способа распределения в целом при минимальных издержках. Транспортировка может оказывать значительное влияние на объем продаж товаров. Чем быстрее фирма доставит свои товары, тем большее преимущество она получит перед конкурентами.

Читать еще:  Прогнозы на бинарные опционы

Выделяют следующие виды транспорта:

  1. Грузовой, автомобильный. Этот вид используется наиболее часто. Достоинство этого вида транспортировки заключается в возможности перевозить груз по автомагистралям в любое время, в возможности доставлять груз «от двери до двери». Недостатком является неэффективность перевозки тяжелых и громоздких сырьевых товаров, таких, как металл или уголь.
  2. Железнодорожный транспорт. Этот вид транспорта характеризуется возможностью перевозить более тяжелые и разнообразные грузы. Но недостатком является то, что по железнодорожным путям невозможно доставить товары точно к потребителю.
  3. Водный транспорт. Это самый дешевый вид транспорта. Этим видом, в основном, доставляются такие товары как нефть, уголь, руда, хлопок и лес. Недостатком является то, что корабли ходят медленно и рейсы не часты. Также это может сопровождаться лишними расходами, связанными с доставкой товаров до порта, с порчей товаров.
  4. Воздушный транспорт. Это самый быстрый вид транспорта. Недостатком является ограничения на размеры и массу груза. Также аэропорты расположены в определенных местах, авиарейсы зависят от погодных условий.
  5. Трубопроводы. Этот вид транспортировки используется для доставки бензина, природного газа, угольной или древесной крошки в жидкой среде. Но эта транспортировка осуществляется очень медленно.

Транспорт может оказывать огромное негативное влияние на окружающую среду: шум самолетов и автомобилей, выброс газов, истребление лесов для строительства дорог, загрязнение океанов и морей в результате повреждений танкеров, перевозящих нефть и т.п.

Способы инфопродвижения экспорта товаров и услуг

Еще до установления международных деловых коммуникаций необходимо разработать маркетинговую и брендинговую стратегии, составить профайлы целевых сегментов и определить каналы сбыта.

Зарубежные компании, работающие на международном рынке, пользуются определёнными атрибутами, показывающими серьезность игрока на рынке и его планов на будущее. Именно поэтому у вас должна быть разработана миссия, ценности и видение, социальная корпоративная ответственность, а также PR-стратегия. Это обязательные атрибуты инновационно развивающихся компаний, и чем быстрее вы вооружитесь ими, тем большее преимущество получите в конкурентной борьбе.

Условно инструменты продвижения на международном рынке можно разделить на 4 группы: промоушн, традиционные встречи «лицом к лицу», онлайн–каналы и креативные инструменты.

Промо-инструменты для выхода на международный рынок

1. Визитки. Должна быть отражена миссия, ценности и видения фирмы.

2. Часто задаваемые вопросы. Чтобы быстро понять предпочтения покупателя и порекомендовать правильный продукт или услугу, менеджер ВЭД учится задавать правильные вопросы клиентам. При этом он учитывает культурные особенности и предпочтения, ментальность и развитость регионального рынка. Многие компании, размещают раздел FAQ (ЧаВо) с перечнем ответов прямо на сайте.

3. Буклеты о компании и выпускаемой продукции. Разместите их в электронном формате на сайте, в подписи электронного корпоративного письма, в шаблонах email-маркетинговых кампаний, при проведении вебинаров и в печатном виде для раздачи потенциальным партнерам и клиентам при встречах на выставках, семинарах и во время торговых миссии.

4. Бесплатная телефонная линия. Откройте колл-центр «800» с обслуживанием на иностранных языках 24/7, или локальный номер телефона и локальную линию факса .

5. Прямая рассылка коммерческих предложений. Многие фирмы отмечают низкий результат прямых рассылок почтой, факсом или электронной почтой. Рассылка коммерческих предложений может быть задействована только после того, как установлен личный контакт с сотрудниками фирмы. Более того, в Северной Америке, например, не так давно вступил в силу закон о запрете несанкционированных рассылок.

Встречи «лицом к лицу»

Коммуникации офлайн или «лицом к лицу» всегда будут самыми эффективными, поскольку помогают установить эмоциональную связь с клиентами и партнерами. Живой контакт не может сравниться с перепиской или разговорами по телефону! При общении лицом к лицу отпадает необходимость ожидать продолжительного ответа (электронным письмом или телефонного звонка на следующий день). При личных встречах гораздо легче избежать недопонимания, имеющих место в силу общения на иностранном языке.

6. Участие в торговых миссиях и выставках, проводимых профессиональными ассоциациями и зарубежными ТПП.

7. Членство в международных профессиональных организациях.

8. Выездные образовательные семинары.

9. Установление отношений с общественностью. Фирмы в качестве ответственных участников хозяйственной деятельности не остаются безразличными к вопросам экологии и улучшения жизни потребителей. Для этого не обязательно большое финансирование. Раздать сок группам в детском саду или провести бесплатный семинар в ВУЗе может позволить себе даже мелкий предприниматель.

Онлайн-каналы продвижения на международном рынке

Интернет вооружил собственников малого и среднего бизнеса огромным количеством малозатратных информационных каналов. Однако добиться результативности PR компании специалистам предприятия, не имеющим образования по специальности маркетолог или менеджер ВЭД, весьма непросто.

10. Интерактивный корпоративный сайт на иностранных языках с онлайн консультантом. Домен нового сайта лучше зарегистрировать на сервере зарубежной страны. Контент для сайта должен разрабатываться носителем иностранного языка.

11. Ведение базы данных установленных контактов с партнерами и потенциальными клиентами в email-маркетинговой платформе или сразу в CRM-платформе.

12. Корпоративная электронная почта с подписью на иностранном языке. Превратите свою подпись в дополнительный интерактивный способ коммуникации (фотография, контактная информация, виджеты социальных сетей, ссылка на новую рекомендацию в блоге или видео-ролик, анонс вебинара или PR-кампании). Ответ на электронный запрос должен осуществляться не позднее 24 часов. Следует обратить внимание на четкую формулировку текста электронного письма во избежание недопонимания. Он отличается шаблонностью (заголовок, приветствие, прощание, подпись) и простотой изложения.

13. Аккаунт в международной профессиональной социальной сети LinkedIn. Из всех социальных сетей участникам ВЭД обязательно нужно вести свой аккаунт в LinkedIn. Став уверенным пользователем этой сети, вы откроете корпоративные страницы и группы в LinkedIn.

14. Оптимизация сайта для поисковых систем. Интересный контент совсем не просто разрабатывать. Нужно владеть универсальными методам дизайна и до мелочей знать и понимать свою целевую клиентуру. Далее нужно поставить работу по оптимизации контента в поисковых системах.

15. Платный поиск в поисковых системах.

16. Онлайн-реклама в социальных сетях, профессиональных сообществах и на сайтах партнерских компаний.
17. Регистрация в международных b2b-порталах.

18. Участие в международных виртуальных выставках. Все больше выставочных объединений проводит социальные торговые шоу с дистанционным участием.

19. Сайты электронной торговли.

Креативные инструменты продвижения на международном рынке

Интернет и особенно социализация веб поменяли взаимоотношения между покупателями и маркетологами, наделив потребителей продукции большой влиятельностью. Компании больше не стремятся прерывать внимание потребителей (навязчиво рекламируя продукцию и услуги), они предпринимают все усилия связаться с ними эмоционально (развлекая их), помочь им добиться максимальных результатов в проделываемой работе (обучая их).

20. Контент-маркетинг и story telling

Контент-маркетинг и story telling превращает компании в настоящих издателей. Ведением корпоративных блогов, а также публикацией электронных и/или печатных журналов занимаются все больше и больше компаний.

21. Публикация статей и выпуск книг. В целях информационного продвижения имеет смысл стать партнером с издательскими домами и разрабатывать образовательные и развлекательные статьи для ведущих журналов и выпускать свои книги.

22. Корпоративный видеоканал на YouTube

Каждую минуту более 100 часов видео загружается в YouTube канал в различных странах мира на 16 иностранных языках. Продукция экспортных предприятий, попадая в сравнение с зарубежными аналогами, имеет больше шансов быть успешно принятой, если продвигается под брендом. Видеоканал придаст вашему бренду голос, прозрачность, осязаемость и видимость. На видео могут быть записаны лучшие практики, кейс-study и обучающие сессии. Визуализация при помощи видео – отличный способ разговаривать с общественностью, впечатлять аудиторию, убеждать потенциальных клиентов и т.д.

23. Аккаунт в визуальных социальных сетях

Одна фотография стоит тысячи слов. Кто бы подумал, что фотографии станут обязательным инструментом продвижения бренда, привлечением посетителей на сайт и поиска талантливых сотрудников и партнеров! Исследование, проведенное компанией Simply Measured, показало, что более 40% брендов используют платформу Instagram. Ведя аккаунт на Instagram, Pinterest или Tumblr Вы, несомненно, увеличите информационный выход на зарубежных потребителей. Instagram – это действенный способ представить бренд на рынке и сохранить независимость от дистрибьюторов.

Разнообразить контент и придать ему интерактивность вам помогут подкасты. Прослушать Ваш подкаст покупатели смогут не только на компьютере, а также на мобильных портативных устройствах. Продвинуть подкасты можно в iTunes. Больше голоса и развлечений – больше покупателей.

Читать еще:  Минутные стратегии для бинарных опционов

25. Электронные мобильные приложения.

Абсолютно не важно, в какой сфере Вы ведете бизнес: разработав электронное приложение, Вы сможете привлечь больше потребителей продукции к бренду. По данным исследованиям, проведенного Monetate Q1 2013 Ecommerce Quarterly, доля веб-трафика, используемого на мобильных устройствах уверенно растет. Миллионы мобильных приложений существуют сегодня, и трудно предсказать рост их количества в ближайшее несколько лет.

26. Создание площадок для сообщества бренда

Последователи бренда, объединенные единой целью, вливаются в сообщество бренда. Им необходима площадка для общения. Многие бренды и предприятия используют готовые специализированные платформы, такие как QHub и Getsatisfaction и создают отдельные площадки для сообщества бренда.

27. Публикации на партнерских сайтах и специализированных издательских площадках.

При помощи Вашего уникального контента вы можете выйти на новую аудиторию. Задействуйте специализированные издательские площадки, например, SlideShare.net и видео-хостинговые платформы, например Vimeo.

28. Проведение образовательных вебинаров .

Какими ещё информационными каналами Вы пользуетесь для продвижения своей компании на международном рынке. Где ещё публикуете контент кроме блога и социальных сетей?

Интернет-продвижение бренда на внешний рынок или как раскрутить сайт за рубежом

Ваш онлайн-бизнес уже насытился и не может развиваться в России большими темпами? Тогда можно задуматься о расширении географии и выходе на новые рынки. Заявить о себе за рубежом сегодня намного проще, чем это было 5 или 10 лет тому. В эпоху скоростного Интернета, мобильной связи и наличия международных служб доставки, для эффективной работы в разных странах порой достаточно наличия успешного веб-ресурса, раскрученного в иностранных поисковых системах и известного аудитории. Поэтому услуги поискового и бренд продвижения сайтов за рубежом становятся все более востребованы.

Где продвигать?

Отвечая на этот вопрос, нужно учитывать два фактора. Первый из них — сам бизнес, его возможности и потребности. Так, к примеру, для производителя шуб или пуховиков вряд ли целесообразно пробовать свои силы в теплых африканских странах. Там этот продукт не будет востребован. Также следует учитывать уровень конкуренции в различных рыночных нишах. Так, по мнению специалистов нашего агентства интернет-маркетинга, раскрутка туристских услуг, к примеру, вряд ли оправдана в развитых странах без большого бюджета. Там рынок уже давно сформирован, а конкурентная борьба ведется за доверие и лояльность клиентов.

Второй фактор — это язык. Чтобы раскручивать сайт в другой стране, нужно наполнять его контентом определенного языка, если только не идет речь о работе по продвижению бренда страны, популяризации её родного языка или создании ресурсов для русскоговорящей аудитории, диаспор. Да, во многих случаях достаточно версии веб-ресурса на английском, но в отдельных странах в приоритете испанский, немецкий, португальский, различные азиатские языки. Это также нужно учитывать при выборе географии расширения.

Что продвигать?

В каких сферах продвижение за рубежом особенно востребовано, по мнению специалистов нашего агентства интернет-маркетинга? В туризме, в ресторанно-гостиничном бизнесе, в строительстве, образовании, медицине, сфере розничной и оптовой торговли, большинстве направлений онлайн-услуг. В целом практически любой бизнес можно эффективно расширить и продвинуть в других странах. О том, какой должна быть, к примеру, разработка и продвижение бренда туристической компании в сети, по мнению наших специалистов, вы можете прочитать в отдельном материале .

Как продвигать?

Алгоритм действий практически такой же, как и при раскрутке в России. Так, к примеру, маркетинг через Интернет в туризме или нише хостинг-услуг в Англии или США мало чем отличается от наших реалий. Активно используется CEO, контекстная реклама, SMM, вирусный маркетинг, PR-статьи, SERM и другие популярные онлайн-инструменты. Правда, при поисковом и pr продвижении сайта за рубежом нужно учитывать ряд нюансов. Без этого добиться поставленных целей будет сложнее.

Специфика онлайн продвижения бренда на международном рынке:

1. Высокая конкуренция в англоязычном сегменте, а также усиленная борьба с манипуляциями и черными методами раскрутки.

2. Технические требования. Домен должен соответствовать региональному или международному стандарту, хостинг быть из региона, в котором продвигаетесь, сайты-доноры — тоже.

3. Учет популярных поисковых систем при SEO и реализации рекламных кампаний, уровня развития технологий и алгоритмов ранжирования. В странах Европы и США — лидер Гугл, но в отдельных странах с ним эффективно конкурируют другие поисковики.

4. Контент соответствующего языка и обязательно высокого качества. Это основа продвижения за рубежом и в целом эффективного интернет-маркетинга. Агентство в туризме, интернет-магазин, корпоративный сайт, сообщество в соцсетях — все это без качественного контента не даст продажи.

5. Специфика целевой аудитории, уровень достатка и доходов.

Вам необходимо продвижение бренда страны или выход на новые рынки для бизнеса? Тогда компания Yeella к вашим услугам. Наши специалисты имеют большие успехи в выведении сайтов в ТОП-поиска Гугл, что уже большое подспорье в плане эффективного расширения сферы влияния для вас практически в любой стране мира!

Продвижение товара на международный рынок

Экспортный маркетинг: особенности продвижения продукции на внешнем рынке

Сегодня я бы хотел немного поделиться своими наблюдениями о том, чем отличается международный (экспортный) маркетинг от внутреннего маркетинга.
Внутренний маркетинг – интуитивно понятно, что это все те маркетинговые мероприятия, производимые на внутреннем рынке.
Экспортный маркетинг – мероприятия, осуществляемые за пределами страны-производителя. Все основные принципы маркетинга могут применяться как к внутреннему, так и внешнему маркетингу.
При этом нужно понимать, что внешний маркетинг более трудо- и капиталозатратный, поскольку выходя на новый международный рынок, производитель сталкивается с новым типом покупателя, с новой правовой атмосферой, регулирование которой может значительно отличаться от привычного внутреннего рынка. И даже несмотря на общую тенденцию к глобальной унификации методов производства, регулирования, продвижения продукции, все же маркетинг на международных рынках существенно отличается. Эти отличия обусловлены следующими внешними факторами, которые необходимо учитывать при разработке маркетинговой программы на экспорт.

Политические отношения между целевым рынком и страной производителя
Иногда, но в последнее время все чаще, в России этот аспект становится определяющим в вопросе экспорта. Отношения государств напрямую влияют на возможность осуществления торговли между определенными странами. За примером далеко ходить не надо. На днях Администрация США ввела секторальные санкции на импорт определенных категорий продукции из России в США, что привело к встречному запрету импорта некоторых товаров.

Экспортеру сложно предвидеть повороты в отношениях стран, но в краткосрочной перспективе такие изменениях политической ситуации поддаются переоценке. Быстрая адаптация маркетинговой политики экспортера в такой ситуации позволит компании сэкономить немалую сумму.

Общий уровень образования потребителя
Если вы экспортируете продукцию, которая предназначена не для компаний (оборудование или услуги), а для розничного потребителя, то зачастую обычная неосведомленность этого человека о вашей продукции не позволит ему приобрести ее, ведь он не знает, ни в чем её коренное отличие от других аналогичных товаров уже присутствующих на рынке, ни даже её базовые характеристики.

Приведу простой пример, в Казахстане в некоторых областях с низким уровнем потребления вин термин «игристые вина» ошибочно путается с просто «столовыми винами». И мы часто сталкивались там с ситуациями, когда потребители, видя надпись на этикетке «игристые вина» покупали его, думая что покупают обычное столовое вино. Ведь в их представлении то вино, которое мы называем игристым, должно быть с надписью «шампанское».

Язык и религия потребителя

Экспортер (особенно производитель продуктов питания) обязательно должен учитывать религиозные предпочтения потребителя (типичный пример таких предпочтений это халяль или кашрут).
В то же время часто благозвучность/неблагозвучность торговой марки играет критическую роль в выборе продукции. Вы можете сами обратить внимание на то, что вы практически не встретите на полках в магазинах труднопроизносимые названия брендов. Как правило, все наименования одинаково легко звучат на любом языке (за исключением азиатских брендов).
Также стоит учитывать, что кириллица, а именно трудновыговариваемое частое сочетание кириллических согласных, делает невозможным прочтение иностранцами названия вашей торговой марки. Трудно ожидать от потребителя, что он будет покупать товар, не умея даже произнести и тем более запомнить вашу торговую марку.

Эстетические представления потребителя
Часто особенности менталитета влияют на потребление того или иного продукта. Например, в Китае с белым цветом ассоциируется траур, а с красным – радость, тогда как в европейских культурах белый цвет ассоциируется с легкостью и чистотой. Это нужно учитывать при оформлении внешнего вида экспортируемой продукции. Строгий и лаконичный черный или белый, который в западных культурах скорее ассоциируется с продуктами премиального сегмента, вызовут недоумение у азиатского потребителя, привыкшего к золотисто-красному оформлению дорогих продуктов.

Читать еще:  Рынок мусорных облигаций

Конечно, сегодня глобализация позволяет жителям разных регионов знакомиться с продуктами из дальних стран, меняет его привычки и представления о продукте, но есть глубинные традиционные представления потребителя, на изменение которых уйдет не одно десятилетие. Их и надо принимать во внимание при выборе стратегии входа на новый рынок.

Уровень вмешательства государства в деятельность рынка

Часто государство вмешивается в регулирование своего рынка, вводя либо дополнительные заградительные барьеры для внешних поставщиков, либо все новые меры регулирования в деятельности вашего покупателя. Это могут быть и специфические сертификаты, требуемые при ввозе продукции, и новые требования к уже продаваемой продукции.

Достаточно следить за целевым рынком, отслеживать новости экономического характера, подписаться на специфические новости вашей отрасли в конкретном регионе, чтобы понимать, в какой степени государство вмешивается в деятельность своего рынка.

Уровень технологического и материального развития рынка

Все очень просто. Развитый с технологической и материальной стороны рынок требует и технологически развитого продукта. Дорогой продукт есть смысл представлять на развитом в материальном плане рынке, там где, уровень ВВП на душу населения выше. Конечно, это упрощенное представление, везде есть исключения (например, страны с высоким уровнем коррупции, но низким уровнем покупательской способности традиционно имеют высокие объемы продаж премиальных товаров массового потребления).

Резюмируя, можно сказать, что разница в подходе в разработке маркетинговой политики на внутреннем и внешнем рынках состоит в том, что на последнем внешние факторы более непредсказуемы, а правила игры более неоднозначны, а подчас и противоречивы. Это не плохо и не хорошо. Это просто другой рынок. И если вы хотите там быть представлены, вы должны это учитывать.

Экспортный маркетинг, как правило, дорогой и более рискованный. Главное, что важно понять любому экспортеру: маркетинг на экспортный рынок требует не меньшего уровня внимания, чем на внутренний рынок.

NIEJournal

Продвижение товаров и услуг

Продвижение товаров и услуг на международных рынках

Продвижение товаров и услуг на международных рынках

Продвижение товаров и услуг включают способность обращаться к специализированной аудитории настроенной на ваш бизнес (товар, услугу, проект). Восприимчивость аудитории, длинный жизненный цикл, цитируемость, выдача в поиске, визуальное качество и широкие возможности продвижения товара — преимущества современных инструментах продвижения NIEJournal.

Promotion of goods and services includes the ability to refer to a specialized audience tuned to your business (product, service, project). Susceptibility of the audience, long life cycle, citation, search results, visual quality and wide opportunities for product promotion — the advantages of modern promotion tools NIEJournal

Целевые аудитории

Международное аналитическое издание NIEJournal, специализируется на выстраивание отношений на уровне Министерств, региональных администраций, торгово-промышленных палат, торговых отделов посольств, торгпредств, и бизнеса. Первичное преимущество для заказчика способность обращаться к специализированной аудитории .
NIEJournal становится все более популярным средством, позволяющим достичь нескольких целей маркетинговой коммуникации, от увеличения объема продаж до приобретения стойко приверженных потребителей. Рекламодатель имеет контроль над содержанием издания, что в обычных рекламных изданиях не предоставляется. Результатом является высоко целевое издание, которое усиливает имидж товара и позиционирует его в среде, связанной с уровнем жизни или интересами читателя.

Восприимчивость аудитории

Вторым преимуществом NIE Journal является высокий уровень восприимчивости их аудиторий (10000 читателей). Журнальные статьи придают рекламе авторитетность и правдоподобность. NIEJournal утверждает, что реклама делает товар престижным, и производит впечатление на деловых людей.

Длительный жизненный цикл

NIEJournal обладает самым длительным жизненным циклом из всех СМИ, используются в качестве справочников. Кроме того, у журнала очень высокий уровень обращения к потенциальной аудитории из-за вторичной ретрансляции в социальных сетях .
Наконец, люди склонны читать журналы относительно медленно, обычно за пару дней. Здесь тоже заложена возможность долгого использования. Формат журнала также позволяет подходить к рекламе более творчески с помощью длинных страниц, вставок и прочего.

Визуальное качество

Визуальное качество журналов является отличным, потому что они печатаются в цифре, которая обеспечивает великолепное воспроизведение фотографий, как черно-белых, так и цветных. За качеством воспроизводства часто стоит отличное содержание и известные авторские имена.

Продвижение

Журнал является эффективным СМИ, с помощью которого можно распространять различные средства продвижения товара, такие как купоны, ссылки на сайт заказчика, контакты, включая группы в социальных сетях

NIE JOURNAL ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДДЕРЖКА ВАШЕГО БИЗНЕСА

NIE Journal аналитика для людей принимающих решения, открыты к сотрудничеству, в формате информационного партнерства, и реализации других взаимовыгодных проектов.

NIE Journal (NETWORK INTERNATIONAL EXPERTS) – международное сетевое издание сообщества независимых экспертов «Союзконсалт». Свидетельство Роскомнадзора Эл №ФС77-56670 от 26.12.13

NIE Journal ежемесячное, аналитическое, международное издание. Журнал выступает информационным партнером международных мероприятий.

NIE Journal ваш информационный партнер, команда профессионалов, способных осуществить поддержку мероприятий любого уровня.

Мы являемся информационными партнерами многих российских и международных организаций, и заинтересованы представлять ваш материал на нашем ресурсе.

В рамках реализации государственной программы Российской Федерации: «РАЗВИТИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ» (Распоряжения Правительства Российской Федерации от 15 апреля 2014 года № 330), общество с ограниченной ответственностью «Союзконсалт» осуществляет инновационный проект создания международного экспертного сообщества «Союзконсалт».

Главный редактор NIE Journal
Алена Паладьева

One thought on “ Продвижение товаров и услуг на международных рынках ”

Promotion of goods and services The advantages of advertising in magazines include the ability to appeal to specialized audiences, the audience’s sensitivity, long life cycle, citation, search, visual quality and broad opportunities for product promotion.

International analytical publication NIEJournal, specializes in building relations at the level of ministries, regional administrations, chambers of commerce, trade departments of embassies, trade missions, and business. The primary advantage for the customer is the ability to refer to a specialized audience.
NIEJournal is becoming an increasingly popular means to achieve multiple marketing communications goals, from increasing sales to acquiring staunchly committed consumers. The advertiser has control over the content of the publication, which is not provided in regular advertising publications. The result is a highly targeted publication that enhances the image of the product and positions it in an environment that is related to the standard of living or the interests of the reader.

Susceptibility to the audience

The second advantage of the NIE Journal is the high level of receptivity of their audiences (10,000 readers). Journal articles impart credibility and credibility to advertising. NIEJournal argues that advertising makes the product prestigious, and makes an impression on business people.

Long life cycle

NIEJournal has the longest life cycle of all media, used as reference books. In addition, the magazine has a very high level of appeal to a potential audience due to secondary retransmission in social networks.
Finally, people tend to read magazines relatively slowly, usually in a couple of days. Here too, the possibility of long use is laid. The magazine format also allows you to approach advertising more creatively with the help of long pages, inserts and other.

The visual quality of the magazines is excellent because they are printed in a number that provides excellent reproduction of photographs, both black and white and color. The quality of reproduction often has excellent content and well-known author’s names.

The magazine is an effective media with which you can distribute various means of promoting the product, such as coupons, links to the customer’s site, contacts, including groups in social networks

Comments are closed.

Информационная поддержка

  • Анализ рынка и конкурентов
  • Информационное сопровождение
  • Продвижение и реклама
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector