Webbc.ru

Веб и кризис
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Международный рынок в маркетинге

Международный маркетинг: понятие, сущность, цели, особенности.

Международный маркетинг — это маркетинг товаров и услуг на рынках стран, отличных от страны-производителя.

Возникновение и развитие концепции международного маркетинга как своеобразной системы маркетинговой деятельности приходится на 60-70 годы. Именно к этому периоду сложились необходимые предпосылки к перестройке рыночной деятельности в международном масштабе на основе принципов маркетинга, доказавшего в предшествующий период свою действенность как эффективная система корпоративного управления и средство конкурентной борьбы на национальных рынках.

Международный маркетинг является объективным процессом, продиктованным современным состоянием мирового сообщества.

Основными предпосылками возникновения международного маркетинга являются:

· независимость государств международного сообщества;

· международное и национальное законодательства;

· превышение спроса над предложением, т. е. насыщенность товарами и услугами рынка;

· наличие национальных валютных систем;

· развитая конкуренция товаропроизводителей;

· развитая рыночная инфраструктура;

· рост жизненного уровня населения ряда стран и, соответственно, увеличение спроса на продукты питания, одежду, мебель, машины, компьютеры и другие товары длительного пользования;

· стремление предприятий, организаций к расширению внешних рынков сбыта продукции и увеличению прибыли;

· рыночное поведение потребителей в разных странах;

· развитие кооперации производства, оказание услуг.

Международный маркетинг — это специфический феномен, являющийся, вместе с тем, органичной подсистемой общей сферы маркетинговых отношений. Он представляет собой такую систему организации деятельности субъектов производственной сферы, которая содействует оптимизации функционального соединения производственных целей и текущих потребностей инонациональных потребителей, стыковке частных интересов во всех сферах интернационализируемой экономической жизни — производственной, посреднической, потребительской. Благодаря ей возможно достижение оптимальных показателей предпринимательской деятельности — прибыли, рентабельности, технического и ресурсного обеспечения, заработной платы и др. Иными словами, международный маркетинг представляет собой важное условие установления действенной обратной связи между спросом и предложением в международном масштабе, является своеобразным гарантом того, что изготовленная продукция, пройдя все этапы производственного процесса, найдет свой путь к конечному потребителю за рубежом. Термин «международный маркетинг» относится к деятельности международных фирм, сфера производственной и коммерческой деятельности которых распространяется на зарубежные страны. Отличительными особенностями международной фирмы являются:

наличие сети подконтрольных производственных филиалов и дочерних компаний в других странах с ориентацией либо на выпуск определенных видов продукции на заранее известных зарубежных рынках, либо на снабжение материнской компании компонентами или сырьевыми и материальными ресурсами;

использование технологического кооперирования и специализации подконтрольных предприятий;

контроль и координация деятельности филиалов и дочерних компаний из одного центра с учетом разницы в их правовом положении.

Маркетинг международной фирмы направлен на ориентацию научно-технической и производственно-сбытовой деятельности на потребности конкретных национальных рынков. Речь, тем не менее, идет о деятельности в международном масштабе, т.е. о производстве, сосредоточенном на предприятиях, расположенных в разных странах но объединенных единым титулом собственности, принадлежащей материнской компании, выступающей как организационно экономический центр управления. Материнская компания определяет виды и объемы продукции, выпускаемой производственными заграничными филиалами дочерними компаниями, а также закрепляет за ними важнейшие рынки сбыта.

Маркетинговая деятельность международной фирмы осуществляется в глобальном масштабе компанией и охватывает технологический процесс в целом, в особенности в тех случаях, когда он частично или полностью разделен между производственными заграничными компаниями международной фирмы.

Международный маркетинг представляет собой подход к принятию производственных решений с позиции наиболее полного удовлетворения требований как местных, так и иностранных потребителей. Материнская компания целенаправленно ставит задачи своим производственным подразделениям — местным и заграничным — в отношении научно-технических разработок и выпускаемой продукции, определяет наиболее эффективную технологию производства, включая межфирменное и внутрифирменное кооперирование. Здесь важную роль играют маркетинговые программы, разрабатываемые в структурных подразделениях материнской компании — производственных отделениях, выступающих как основные производственно-хозяйственные звенья отвечающие за конечный результат деятельности — получении прибыли народную деятельность фирм являются предпосылкой планирования производства фирмы в целом поскольку дают возможность установить оптимальную структуру (номенклатуру, ассортимент) производства. По результатам маркетинговой деятельности и на ее основе заключаются международные коммерческие сделки проводятся коммерческие операции.

Международный маркетинг опирается на принципы национального маркетинга и имеет схожую с ним структуру. Вместе с тем он специфичен, ибо имеет дело с внешнеторговыми и валютными операциями иностранным и международным законодательством. Стимулами международного бизнеса служат сравнительные преимущества, обусловленные разделением и специализацией экономик государств различием их экономических и географических условий.

Организационной формой реализации принятых соглашений являются международные товарные организации (МТО), которые включают международные организации (МО) и международные комитеты (МК). Кроме этого существуют международные кон­сультационные комитеты (МКК) и межправительственные рабо­чие группы (ФАО). Функционируют: международные организа­ции по какао (МОКК), кофе (МОК), сахару (МОС), джуту (МОТД), международные советы по зерну (МТЗ) и оливковому маслу (МСОМ); международный консультационный комитет по хлопку (МККХ); межправительственные рабочие группы ФАО по зерну, рису, мясу, рыбе, чаю, цитрусовым, бананам, маслосеменам и жирам, кожам и жестким волокнам.

Торговые договоренности также реализуются через межгосу­дарственные организации стран-производителей сырья и Межго­сударственные товарные ассоциации стран-экспортеров. Приме­ром таких организаций являются ЕС (Европейский Союз), НА-ФТА (Северо-Американское соглашение о свободной торговле — США, Канада, Мексика), МЕРКОСУР (Южно-Аме­риканская зона свободной торговли — Бразилия, Аргентина, Уругвай и др.), АСЕАН (Ассоциация государств Юго-Восточной Азии — Индонезия, Малайзия, Филиппины, Сингапур, Бруней, Вьетнам и др.). Создание региональных межгосударственных тор­говых объединений позволяет успешнее решать внутренние про­довольственные проблемы и активнее влиять па мировой рынок. Международные отраслевые торговые организации налаживают взаимодействие с Всемирной торговой организацией (ВТО). Глав­ная задача ВТО — либерализация мировой торговли путем се регу­лирования преимущественно тарифными методами при последо­вательном сокращении уровня импортных пошлин, а также устра­нение различных торговых барьеров и других препятствий в международном обмене товарами и услугами.

При выходе на внешний рынок фирма использует различные виды международного маркетинга в зависимости от степени вовлеченности в систему международных экономических отношений:

Традиционный маркетинг — обычная продажа товаров за границу, когда экспортер несет ответственность перед покупателем только до момента поставки и, как правило, не интересуется дальнейшей судьбой проданного товара.

Экспортный маркетинг — экспортер занимается систематическим изучением целевого зарубежного рынка и приспосабливает свое производство к изменяющимся требованиям этого рынка. Под экспортным маркетингом понимают попытку реализации продукции в другой стране, отличающейся от продаж на внутреннем рынке условиями сбыта, деловыми обычаями, национальными традициями, валютой, особенностями социо-культурной среды. Как правило, компания при этом переводит за пределы национальных границ свою торговую практику, внося в ее компоненты минимальные изменения. Именно с налаживания экспортных операций и начинают свою международную маркетинговую деятельность многие фирмы. При этом основной побудительной причиной участия в экспорте выступает стремление увеличить доходы от продаж.

Глобальный маркетинг — предполагающий разработку стандартной маркетинговой программы работы на всех или большинстве зарубежных рынков, и имеющий дело с единым товаром, единым брендом, стандартной рекламной кампанией и т.д. фирма, в основном, работает на международном рынке, используя весь комплекс маркетинга. Глобальный международный маркетинг, суть которого состоит в том, что предприятия сразу выходят на многонациональный рынок. Сегодня совершенно очевиден мировой характер рынков товаров и услуг, связанных с научно-техническим прогрессом. Однако с развитием информационных технологий и средств телекоммуникаций практически все рынки (продовольственные, текстильные, сельскохозяйственные и др.) также становятся глобальными. Страны больше не могут замыкаться в своих национальных границах, они совместно образуют сегменты мирового рынка. Отсюда экономические агенты мирового рынка не могут более выступать лишь в роли продавцов, или покупателей, или торговых посредников. Фактор взаимодействия становится важнейшей характеристикой международного маркетинга.

Читать еще:  Российский рынок капитала

Цели международного маркетинга можно разде­лить на две группы.

обеспечение целевой доли рынка (количественные или стоимо­стные характеристики сбыта продукции фирмы по отношению к общей емкости рынка за определенный период);

выход на новые рынки;

получение максимальной прибыли;

увеличение степени участия на уже освоенных рынках.

Психографические(влияние на покупательское поведение):

повышение степени осведомленности местного населения о товарах и услугах фирмы;

формирование у потребителей положительного имиджа и при­верженности к товарам и услугам фирмы;

рост удовлетворенности покупателей при использовании куп­ленных товаров;

Международный маркетинг

Под международным маркетингом понимается система планирования и реализации мероприятий, с помощью которых компания рассчитывает выйти на международный рынок. Компании приходится знакомиться с особенностями организации бизнеса в стране, где она собирается предоставлять свои услуги. Для более эффективной интеграции необходимы достоверная информация о новом рынке и максимально возможная согласованность в действиях различных подразделений фирмы.

От того, насколько качественным окажется международный маркетинг, зависит «выживание» организации на глобальном рынке.

Предпосылки и принципы международного маркетинга

  • Рост общего жизненного уровня населения, благодаря которому увеличивается спрос на одежду, компьютеры и прочие товары длительного пользования.
  • Повышение популярности кооперативной формы.
  • Стремление предприятий к экспансии и максимизации прибыли.
  • Существование валютных систем.

Основной принцип, которому должен следовать международный маркетинг – предлагать рынку только то, что будет продано, а не стараться угадать будущие предпочтения. На основном принципе строятся и остальные:

  • Ориентация на конечный результат – предприниматель должен получить плановое значение прибыли, качественно удовлетворив запросы потребителей.
  • Нацеленность на долгосрочный результат маркетинга, что требует особенно внимательного подхода к прогнозированию.
  • Комплексный подход – международный маркетинг признается успешным, только если все цели, поставленные перед ним, выполняются.
  • Быстрая реакция на изменения в политической, экономической и правовой средах.

Основные виды международного маркетинга

При выходе на международный рынок предприятие может использовать различные виды международного маркетинга в зависимости от степени вовлеченности в глобальные экономические процессы. Выделяют четыре основных вида маркетинга:

  • Традиционный маркетинг предполагает экспортные поставки. Продавец ответственен за товар лишь до момента поставки и дальнейшей его судьбой не интересуется.
  • Экспортный маркетинг предполагает, что экспортер систематически исследует зарубежный рынок. Такие субъекты занимают прочные позиции на внутреннем рынке и имеют все ресурсы для выпуска продукции, которая была бы конкурентоспособной за рубежом.
  • Международный маркетинг – производитель получает большую часть прибыли от реализации продукции за границей. Пример предприятий, использующих такую стратегию – транснациональные компании (ТНК).
  • Глобальный маркетинг – фирма рассматривает мир как единый рынок.

Функции международного маркетинга

Функции, выполнение которых предусматривает международный маркетинг, можно считать и этапами процесса.

Рассмотрим каждую из функций:

  • Изучение рынка. На этом этапе происходит сбор информации – чтобы у компании была возможность вести неценовую конкуренцию, ей следует регулярно обновлять сведения о состоянии отрасли.
  • Прогнозирование. Фирма должна составить обоснованный прогноз относительно перспективности отрасли, объемов сбыта и конкуренции (предусмотреть риск появления новых игроков в ближайшие годы).
  • Оценка собственных возможностей должна особое внимание уделять уровню НТП и совершенствованию ассортимента.
  • Создание стратегии предполагает разработку целей на долгосрочную перспективу и определение способов их достижения.
  • Создание тактики – выбор конкретных инструментов для достижения краткосрочных целей.
  • ФОССТИС – система рекламных мероприятий, призванная превратить потенциальную потребность в реальную. К мероприятиям ФОС относятся, например, участие в выставках, «вводящая» реклама.
  • Анализ и контроль. Анализ поступающей информации позволяет вносить коррективы в маркетинговую стратегию, чтобы сделать ее более эффективной.

Особенности международного маркетинга

Понятие и сущность международного маркетинга

Международный маркетинг (сокращенно – ММ) – это маркетинговая деятельность по освоению зарубежных рынков, реализуемая организацией, предприятием, фирмой в рамках ведения внешнеэкономической деятельности ради расширения и укрепления конкурентных позиций их бизнеса за рубежом.

Международный маркетинг является составной часть внешнеэкономической деятельности. Этот факт в значительной степени предопределяет характер, особенности и масштабы требований, к нему предъявляемых. В общем смысле ММ можно определить как усложненное продолжение маркетинговой деятельности, осуществляемой на внутреннем рынке, применительно к внешнему рынку. Таким образом, под международном маркетингом следует понимать маркетинг на зарубежных рынках.

Маркетинг, реализуемый на внешних рынках, равно как и маркетинг, реализуемый внутри страны, состоит из определённых шагов. Как правило, к ним относят анализ, постановку целей, планирование маркетинговой деятельности и разработку программы мероприятий, прогноз конъюнктуры рынка, внешней и внутренней среды маркетинга, рыночное сегментирование, разработку и совершенствование программы формирования и стимулирования спроса и пр. Важную роль в международной маркетинге и обеспечении его эффективности играет своевременная и качественная разработка прогнозов мирового рынка, прежде всего – мировых цен и спроса не те или иные товары (услуги), а также валютных курсов и курсов акций.

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Международная маркетинговая деятельность призвана обеспечивать:

  • обоснование необходимости выпуска и изготовления того или иного продукта посредством выявления зарубежного спроса (существующего или потенциального);
  • организацию научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ по разработке и проектированию образцов продукции, отвечающей запросам зарубежных потребителей;
  • создание продукта, способного наиболее полно удовлетворить требования международного рынка в сравнении с продукцией, предлагаемой фирмами-конкурентами;
  • планирование и координацию производственной, финансовой и сбытовой деятельности фирмы с учетом интересов международного рынка;
  • своевременную, достоверную и надежную информацию о международном рынке, динамике и структуре спроса, предпочтениях и вкусах зарубежных потребителей;
  • рационализацию товародвижения на международном рынке;
  • совершенствование приемов и методов реализации товарной продукции;
  • международный контроль сферы реализации товаров и услуг и пр.

Основная цель международного маркетинга заключается в достижении благоприятного имиджа компании на внешнем рынке и положительных результатов ее деятельности. Его же главная задача сводится к изучению покупательского спроса и удовлетворению его согласно коммерческим интересам компании.

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

Концептуальные основы международного маркетинга

Международный маркетинг в основе своей опирается на допущение о том, что мировые рынки имеют определённые различия, а наиболее эффективные стратегии маркетинга эти различия учитывают. Это значит, что продукция фирмы, выходящей на международный рынок, в целях обеспечения своего соответствия конкуренции и условиям местного рынка должна адаптироваться там, где это необходимо.

Концепция международного маркетинга начала активно развиваться во второй половине ХХ века одновременно с развитием процессов международного разделения труда, глобализации производства и потребления товаров и услуг. Эксперты выделяют три основных этапа развития международного маркетинга. В общем виде они представлены на рисунке 1.

Читать еще:  Продвижение товара на международный рынок

Рисунок 1. Эволюция международного маркетинга. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

В современно мире международная торговля получила весьма широкое распространение. Производство интернационализируется. Мировой рынок уже перенасыщен предложением товаров и услуг. В таких условиях значение международного маркетинга для компаний, функционирующих на внешних рынках сбыта, растет как никогда.

В зависимости от характера и этапа внешнеэкономической деятельности эксперты выделяют три концепции международного маркетинга, каждая из которых отличается степенью стандартизации и индивидуализации маркетинговых мероприятий. Итак, этими концепциями выступают:

  • вспомогательный маркетинг;
  • многонационально дифференцированный маркетинг;
  • глобальный транснациональный маркетинг.

В первом случае международный маркетинг выполняет вспомогательную роль. В наибольшей степени он свойственен начальным этапам ведения внешнеэкономической деятельности.

Во втором случае международный маркетинг фирмы, осуществляющей внешнеэкономическую деятельность на рынках нескольких стран, приобретает многонациональный характер.

В третьем случае развитие международного маркетинга обусловлено необходимостью повышения конкурентоспособности фирмы на международном рынке в целом. Глобализация международного маркетинга способствует смягчению национальных особенностей рынков разных стран в сфере реализации маркетинговой деятельности фирмы.

Специфика и черты международного маркетинга

Анализ сущности и концептуальных основ международного маркетинга не вызывает сомнений в наличии у него особой специфике. Проявляется эта специфика, прежде всего, в следующих особенностях и трендах мирового рынка:

  • производство аналогичной продукции конкурирующими фирмами;
  • растущая потребность покупателей в индивидуальном подходе;
  • смешение и объединение локальных рынков.

Таким образом, речь идет о тех условиях, непосредственно в которых реализуется маркетинговая деятельность, а именно о стандартизации, индивидуализации и глобализации.

По большому счету особенности международного маркетинга заключаются в том, что его организация и методы осуществления маркетинговой деятельности должны учитывать культурные, религиозные, языковые, бытовые и иные обычае, национальное законодательство и независимость государств, экономическая политика государства и национальные валютные системы. Следует понимать, что международный маркетинг гораздо шире национального, а потому он охватывает большую гамму факторов.

В целом для обеспечения эффективности международной маркетинговой деятельности фирмам на внешних рынках рекомендуется тщательнее придерживаться методов и принципов маркетинга, нежели на внутреннем рынке, более глубоко и внимательно изучать их особенности и возможности, творчески и гибко подходить к решению маркетинговых задач, а также придерживаться требований мирового рынка.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Особенности развития международного маркетинга в наши дни

Жесткая конкуренция, стремление увеличить объемы продаж, ориентация на поиск новых рынков сбыта стимулируют многие компании изучать особенности международного маркетинга и уделять внимание разработке интернациональных рекламных кампаний.

Международный маркетинг – это прогнозирование и анализ рыночной ситуации за пределами национальных границ с целью обеспечения максимально благоприятных условий для реализации произведенной продукции.

Принципы и цели

Маркетинг на международном уровне предполагает эффективное осуществление на зарубежных рынках деятельности определенной компании по программе, включающей в себя такие компоненты:

  • научно-исследовательские разработки;
  • производство и реализацию продукции;
  • рекламное сопровождение товаров или услуг;
  • осуществление послепродажного обслуживания иностранных потребителей.

Для достижения запланированных результатов на международном уровне фирме часто нужно не только правильно выбрать зарубежный рынок для продвижения своего товара, но и продлить его жизненный цикл. Представленная ниже схема «модели перетекания» демонстрирует такое продление за счет различий в развитии рынков разных стран.

Сущность международного маркетинга мотивирует фирмы, ориентированные на работу за национальными границами, выполнить 3 основные задачи:

  • рассмотреть весь мир как свой потенциальный рынок;
  • проанализировать особенности зарубежной целевой аудитории и оценить ее заинтересованность в продукте;
  • удовлетворить потребности своих иностранных клиентов.

Выход на внешний рынок обычно обусловлен определенными внутренними мотивами. Каждая компания перед принятием такого решения должна не только оценить целесообразность и перспективность ведения подобной деятельности, но и определить желаемые результаты.

Сущность и особенности международного маркетинга позволяют реализовать несколько целей:

  • создать положительный имидж компании за пределами страны;
  • увеличить объем продаж;
  • завоевать стратегические позиции;
  • удешевить производство и стандартизировать продукцию;
  • получить опыт для дальнейшего продвижения товаров и услуг на других рынках;
  • сэкономить, благодаря увеличению масштабов деятельности и объемов реализуемой продукции.

Основные характеристики

Специфика любого международного маркетинга не отменяет принципов национального. Для реализации стратегии компании на зарубежных рынках тоже следует сформулировать маркетинговые задачи, выбрать целевую аудиторию, обеспечить правильное позиционирование продукции и осуществить контроль своей маркетинговой деятельности. Однако есть и определенные особенности международного маркетинга.

При выходе на внешний рынок нужно учитывать следующие нюансы:

  • существенно увеличиваются риски по сравнению с деятельностью в национальных масштабах;
  • значительно повышаются требования к качеству продукции и креативности в рекламном сопровождении;
  • прослеживается явная зависимость успешности продвижения товара от уровня понимания специфики зарубежного рынка;
  • требуется соблюдение всех правил ведения дел на международном уровне, а также более последовательное применение ключевых маркетинговых принципов и приемов;
  • усиливается конкуренция.

Среда в международном маркетинге

Целесообразность выхода на внешний рынок, стратегия продвижения продукции и реклама в международном маркетинге часто непосредственно зависят от того, какой является среда международного маркетинга. Именно поэтому изучение среды международного маркетинга должно быть первоочередной задачей каждой компании, ориентированной на продолжительную работу за пределами своей страны.

Среда международного маркетинга является совокупностью факторов, которые определяют возможность осуществления маркетинговой деятельности на внешнем рынке.

Изучение среды международного маркетинга – это один из ключевых вопросов, которым уделяют особое внимание международная академия качества и маркетинга, а также международная академия маркетинга и менеджмента.

Такой интерес обусловлен тем, что среда международного маркетинга помогает понять специфику зарубежного рынка с помощью анализа следующих ключевых факторов:

  • экономических (позволяет определить потребность конкретной страны в продукции, а также оценить перспективность и доходность выхода на международный уровень);
  • политико-правовых (способствует выяснению особенностей регулирования валютных операций и выявлению отличий в работе государственных органов);
  • культурных (дает возможность выявить запреты, обычаи, нормы поведения и делового этикета международной целевой аудитории).

Ключевые стратегии

Чтобы обеспечить успешную реализацию продукции за национальными границами, необходимо выработать правильную стратегию. Ее основная задача – достижение целей компании и помощь в осуществлении миссии.

Стратегии международного маркетинга являются совокупностью правил и методов, которые способствуют принятию решений на всех уровнях управления компанией.

Наличие такой системы действий у предприятия помогает определению:

  • отношений компании со средой международных рынков;
  • ассортимента товаров и технологий производства;
  • политики конкуренции и сбыта;
  • отношений внутри фирмы;
  • реальных и возможных результатов.

Выбор стратегии часто обусловлен географическим покрытием и силой продуктового портфеля. Представленная ниже матрица конкуренции иллюстрирует расстановку сил:

Международный маркетинг на примере США

Международный маркетинг

1. Теоретическая основа международного маркетинга.
1.1 Понятия сущность.

1.2 Задачи международного маркетинга.

2. Международный маркетинг на примере США.
2.1 Анализ компаний и фирм в США использующих этот международный маркетинг.

3. Применение международного маркетинга компанией Coca Cola.
3.1 Общая характеристика компании.
3.2 Анализ компании в США и других странах.
3.3 Рекомендации по повышение эффективности в России.

Читать еще:  Бинарные опционы сайты надежные

1.Теоретическая основа международного маркетинга

1.1 Понятия сущность

Международный маркетинг является выражением деловой активности компаний, действующих на рынках с целью получения прибыли более, чем в одной стране. Существенное различие в определениях внутреннего и международного маркетинга заключается в том, что маркетинговая деятельность в случае международного маркетинга происходит более, чем в одной стране. Это, на первый взгляд, незначительное различие объясняет сложности и многообразия в международных маркетинговых операциях. Маркетинговые понятия, процессы и принципы универсальные, и задача маркетолога точно такая же независимо от того, где он занимается бизнесом — в Техасе, Танзании или Украине. Целью маркетинга является получение прибыли посредством продвижения, формирования цен и распространения продуктов, для которых существуют рынки. Если сказанное является доводом, тогда в чем же разница между внутренним и международным маркетингом?

Ответ заключается не в различных концепциях маркетинга, а в среде, в пределах которой должны быть выполнены планы маркетинга.

Особенность иностранного маркетинга определяется областью незнакомых проблем, для решения которых необходим целый ряд стратегий, методов и приемов, необходимых для того, чтобы справиться с различными уровнями неопределенности, с которыми встречаются на иностранных рынках.

Следует осознать, что конкуренция, юридические ограничения, государственное управление, погода, непостоянные потребители и другие неконтролируемые факторы часто влияют на прибыльный результат, апробируют планы маркетинга и вносят в них коррективы. Из общей концептуальной идеологии рынка следует, что невозможно повлиять на эти неуправляемые факторы, но маркетологи должны в условиях свободного рынка уметь адаптировать к ним свою деятельность для достижения положительного результата. Фактически, маркетинг представляет собой науку, способную формировать управляемые элементы маркетинговых решений (качество продукта, цена, продвижение и распределение) в рамках неуправляемых факторов рынка (конкуренция, политика, законы, поведение потребителей, уровень технологий и т.д.) для достижения заданных маркетинговых целей. Даже при условии принятия принципов и концепций маркетинга во всем мире среда, в пределах которой маркетолог должен осуществлять маркетинговые планы, может существенно меняться и, как правило, существенно меняется от страны к стране. Разрешение трудностей, создаваемых различными средами, является первостепенной заботой маркетологов, занимающихся задачами международного маркетинга.

1.2 Задача международного маркетинга

Задача маркетолога, занимающегося международным маркетингом, более сложная, чем маркетолога по внутренним рынкам, поскольку маркетолог по международному маркетингу должен иметь дело по крайней мере с двумя уровнями неуправляемых факторов (неопределенности) вместо одного. Неопределенность создается неуправляемыми элементами всех сред бизнеса, но каждая страна, в которой действует компания, добавляет свой уникальный набор неуправляемых факторов. Схема 1 иллюстрирует общую среду международного (глобального) рынка. Во внутреннем круге схемы изображены управляемые элементы, подвластные маркетинговым решениям, второй круг охватывает те элементы отечественной среды, которые позволяют воздействовать на решения, связанные с иностранными операциями на внешнем рынке, и внешние круги представляют элементы иностранной среды, для каждого внешнего рынка, в пределах которого маркетолог выполняет операции. Таким образом, внешние круги, иллюстрирующие каждый внешний рынок, на котором компания занимается бизнесом, могут представлять (и обычно представляют) отдельные проблемы, связанные с некоторыми или со всеми неуправляемыми факторами.

Следует заметить, что более внешние рынки, на которых действует компания, содержат большее разнообразие неуправляемых факторов, которые приходится учитывать. Часто решение проблемы на рынке A одной страны неприменимо к проблеме на рынке B другой страны.

Международный маркетинг на примере США

2.1 Анализ компаний и фирм в США использующих этот международный маркетинг.

Многие известные компании США теперь управляются иностранцами. Когда американец делает покупки в супермаркетах A&P, он покупает фактически у немецкой компании. Некоторые хорошо известные торговые марки, не так давно принадлежащие компаниям США, теперь принадлежат зарубежным владельцам (Carnation (Гвоздика) (Швейцарская), одежда братьев Брукс (Канада), и фирма по производству огнестрельного оружия «Smith and Wesson» в настоящее время принадлежит британской фирме. Travelodge, Saks Fifth Avenue и многие другие фирмы являются в настоящее время собственностью иностранных фирм или управляются иностранными мультинациональными корпорациями (смотрите Таблицу 1). Фактически, иностранные инвестиции в США составляют свыше 1,5 триллионов долларов, из которых более чем 355 миллионов долларов находятся в прямой инвестиции. Компании из Объединенного Королевства (Великобритании) лидируют в группе компаний-инвесторов из Японии, Нидерландов, Канады и Германии.

Прежде частная область предпринимательства в США была обширным внутренним рынком, предоставленным исключительно для американских фирм, теперь они вынуждены сосуществовать на национальном внутреннем рынке с целым рядом иностранных фирм. Компании, действующие только на внутреннем рынке, ощутили возрастающие трудности в поддержании высоких показателей прироста прибыли, и многие из них были вынуждены заняться поиском иностранных рынков с целью реализации избыточной продукции.

Компании, действующие на иностранных (внешних) рынках находят, что иностранные операции обеспечивают высокие заработки и дают большой вклад в общий корпоративный доход.

Экспертами было установлено, что 1250 производственных компаний США в течение четырёхлетнего периода выросли в мультинациональные и превзошли свои строго национальные аналоги в США. За это время объем их продаж вырос в два раза и значительно возросла их выручка в капитале и производственных фондах.

Таблица 2 показывает как образуется доход компаний США благодаря инвестициям за границей. Во многих случаях продажа за границей более прибыльна, чем в США, и иностранные выручки, связанные с материальными фондами, выше, чем в США. Перечисленные факты являются важными причинами возникновения интернациональных компаний.

Компании, которые до недавнего момента не отваживались выходить на внешние рынки, теперь заняты поиском таких рынков. Обязательное условие успеха заключается в том, что компании, действующие на иностранных рынках, должны быть конкурентоспособными в борьбе за рынки сбыта с иностранными мультинациональными компаниями. Они обнаружили, что необходимо затратить больше денег и времени для улучшения их маркетинговых позиций за границей, поскольку конкуренция на этих возрастающих рынках усиливается. Для фирмы, которая отважилась включиться в международный маркетинг, и для тех фирм, которые уже имеют опыт за рубежом, требование одно и то же — тщательное и полное выполнение своих обязательств на иностранных рынках и изыскание новых путей деятельности.

Таблица 1. Компании США, принадлежащие иностранным владельцам.

Компания США Иностранный владелец

Keebler (Кулинарные изделия) Британия

J.Walter Thompson (Реклама) Британия

Spiegel (Распродажа каталогов в розницу) Германия

Mack Trucks (Автомобили) Франция

Giant Food Stores (Супермаркеты) Нидерланды

Pillsbury, Burger King, Pearle Vision Британия

CBS Records (Музыка и развлечения) Япония

Carnation (Coffee-Mate, Деликатесы) Швейцария

Chesebrough-Pond’s (Вазелин) Нидерланды

Таблица 2. Несколько крупных компаний, действующих на глобальных рынках.

Компания Годовой доход Прибыль Мат-ый фонд

E.I. du Pont de Nemours 51.4% 99.8% 37.3

Procter & Gamble 52,1 65.1 40.7

Coca-Cola 67,0 67.8 48.6

Eastman Kodak 48,8 41.5 32.4

Motorola 43,9 84.8 34.6

Johnson & Johnson 49,1 54.6 43.9

Sara Lee 35.5 41.3 45.0

Colgate-Palmolive 64.5 67.0 46.9

Gillette 67.5 64.1 65.7

Compaq Computer 49.0 63.6 40.5

McDonald’s 46.9 45.1 46.9

Avon Products 32,0 59.9 48.3

Дата добавления: 2018-09-22 ; просмотров: 324 ;

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector